摘  要：保险科技的发展，逐渐替代了保险营销部分功能，实现了5.02%的保费收入。作为保险营销重要渠道的保險代理人，却面临着整体职业素质不高、流失率较高的问题，保险代理人职业面临着前所未有的挑战。本文提出提高保险代理人职业能力、制定其职业规划等保险代理人的职业发展策略，以便应对保险科技为保险代理人职业带来的冲击。

关键词：保险科技;保险代理人;职业能力

一、保险科技发展背景

（1）金融科技辐射到保险领域，演化为保险科技

保险科技由金融科技转化而来，将“互联网+”、“金融科技”广泛应用到保险中介、保险理赔、保险投顾领域。蚂蚁金服旗下蚂蚁保险，利用智能投顾功能，由机器人根据被保险人年龄，给出保险排序，智能推荐平台上的保险产品。2017年5月，蚂蚁金服推出车险分、定损宝。车险分是通过海量数据分析，精准刻画车主风险和画像，为车主提供车险标准分，帮助保险公司准确识别车主风险、推荐更适合客户的车险方案。定损宝则是利用人工智能模拟出车险定损流程中的人工作业过程，实现图像定损、自动高效定损。腾讯金融云向保险行业给出行业解决方案;中国平安推出智能保险云;众安保险也即将向中小保险公司提供保险技术服务。

（2）保险科技为保险代理人职业代理的冲击

保险科技目前暂时由阿里巴巴、腾讯等老牌互联网科技企业领先，保险行业内部也逐渐退出保险科技服务，提升保险营销、保险理赔等方面的服务质量。……