王晓飞

摘 要：近十年来云产卷烟的销量、结构及地区分布经历了深刻变化;相关分析显示云产卷烟销量与人均GDP、城镇居民人均可支配收入、农村居民可支配收入等7个因素显著相关;通过聚类分析把全国31个省级市场分成五类并据此提出制定差异化的营销策略、加强品牌培育、深化卷烟消费市场的实证研究等建议。

关键词：卷烟消费 影响因素 云产卷烟

近年，中国经济发展进入新常态，受宏观政策、控烟履约和人们健康意识增强的影响，卷烟消费出现了需求拐点，市场空间受限，市场竞争日趋激烈，云南中烟的发展也面临更多机遇和挑战。特别是近年来全行业实施市场化取向改革以来，卷烟生产、销售和消费环节都在经历深刻变革。捕捉市场信息，把握市场脉搏，成为云南中烟开展各项工作的基础之一。

     一、近10年云产卷烟商业销量分析

从2009年至2018年，云产卷烟商业销量先是逐年增加，2014年达到高峰，2015年起逐年下降。2009年至2014年5年间，云产卷烟商业销量逐年增长，年均增幅为3.67%;2015年起，云产卷烟商业销量开始逐年下降，年均降幅为2.82%，2018年云产卷烟商业销量下降到947.35万箱（见图1）。

二、近10年云产卷烟销售结构分析

（一）云产卷烟商业单箱销售额

自2009年起，云产烟商业单箱销售额持续提升，2011年提升幅度达到最高点，2013年起有所回落，2014年略有回升，2015、2016年持续回落，2016年起又有所回升，到2018年，虽然结构增幅回升，但升幅仅达到2009年的水平（见图2）。

（二）一類烟商业销量

从2009年至2018年，云产一类烟商业销量先是逐年增长，2014年达到高峰值251.40万箱;2015、2016年逐年下降，2017、2018年又逐年上升;2018年一类烟商业销量为226.81万箱。2009年到2014年的年均增幅为22.98%，2015、2016两年年均降幅为7.71%，2016年至2018年年均增幅为2.98%（见图3）。

（三）高端烟商业销量（高端烟是指工业调拨单价大于等于171元/条）

从2009年至2018年云产高端烟商业销量情况来看，高端烟商业销量的变化趋势和一类烟商业销量的变化基本一致。不同的是，高端烟在2014年达到第一个峰值后2015年开始下降，到2017年又逐渐增加，且在2018年达到第二个峰值且为最高点（见图4）。

（四）高价烟商业销量（高价烟是指批发价大于等于600元/条）

从2009年至2018年云产高价烟商业销量的从2009年到2015年逐年增长，2016年有所下降，2017年又有所增长，2018年又有所下降（见图5）。

综上所述，2009年到2014年是云产卷烟结构提升较快的5年，从2013年起结构提升放缓，但一类烟、高端烟和高价烟均未下降，2015年结构提升再次放缓后，一类烟、高端烟和高价烟的商业销量不同程度有所下降，2017年起结构提升又有所加快，一类烟、高端烟和高价烟同时增加，高端烟增幅较大。

     三、近10年云产卷烟的市场分布

（一）云产烟总体的市场分布情况

将2009年到2018年10年间云产卷烟在33个省级市场的商业销量情况进行聚类分析，分为5个大类，得到如下的结果：

表1聚类分析结果（1）说明33个省级市场的数据均参与了聚类，表1聚类分析结果（2）说明33个省级市场被分为了5个类别：第一类有：云南，云产烟销量最大，是云产烟所在地的市场;第二类有：四川，此类是除本地市场外云产烟销量最大的市场;第三类有：河北、山西，此类是云产烟销量较大的市场;第四类有：北京、内蒙古、辽宁、黑龙江、江苏、浙江、山东、广东、广西和新疆，此类云产烟销量较小;第五类有：天津、大连、吉林、上海、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、深圳、海南、重庆、贵州、西藏、陕西、甘肃、青海和宁夏，此类云产烟销量很小。