黄效文

摘要：中小企业对山东经济社会的发展起着重要推动作用。近年来跨境电商成长速度突飞猛进，山东中小企业纷纷加入跨境电商的队伍中，但在营销中存在如下问题：没有建立自己的品牌意识；营销人才紧缺；存在物流障碍；部分中小企业没有长远的营销规划。为提高山东中小企业跨境电商营销发展战略，必须组建营销人才团队：选择合适的物流公司；确立跨境电商营销长远计划：制定合理的跨境电商平台营销策略；建立自己的品牌和敢于创新。

关键词：山东中小企业 跨境电商营销策略

一、引言

20世纪90年代以来，随着生产力的不断提高和经济全球化的不断深入.跨境电商在国际贸易中的作用越来越明显，也达到了空前规模。，2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元，2018年达7.9万亿，同比增长25.4%。跨境电商得到了重大发展机遇，国务院和海关总署表示大力支持跨境电商，让跨境电商成为当今时代的行业热门。在接下来的几年时间，跨境电商行业将会持续快速发展。

跨境电商呈现出不断上升的趋势，但是相反的是我国中小企业在国际贸易方面仍然处于一个不好的地位，有时候因为一些小失误就容易付出很大的代价。而中小企业在国家经济发展中变得越来越重要，约占我国企业总数的90%，中小企业的发展状况关联着经济的发展和社会的进步，2017年，山东省中小企业总数达220万户，在全国排名第3，可见在全国经济中发挥着重要作用。……