卜 森

(南阳理工学院，南阳 47300)

一、OBE理念的提出及对应用型本科高校的意义

目前，我国高等教育的发展正处于大众化向普及化迈进的关键时期，引导地方高校转型发展，走应用技术型大学内涵式发展之路是高校实施分类发展、特色发展的主要举措。转型过程中，创新并建立应用型本科高校人才培养模式更是其中的重中之重。OBE理念作为一种基于学习成果或结果导向的教育理念，注重对学生学习的产出进行分析，反向设计学生的教育结构以及相关评价体系，从而快速提高教学质量，这和应用型人才培养模式有着天然的契合。

OBE教育理念强调以学生的学习结果为驱动力进行教学活动设计，在应用型本科高校人才培养模式的改革和创新中，高校应明确人才培养目标，提升专业技能，以教育的产出为驱动力，运用OBE教育理念，对应用型人才的学习内容进行优化，提升其学习的有效性。这对于市场营销这种本身应用型就很强的专业来说，更有着重要的意义。本文以南阳理工学院为例，总结和探索了基于OBE理念的应用型本科高校市场营销专业人才培养模式创新路径与实施效果，希望能对其他兄弟院校有所借鉴。

二、《市场营销学》教学模式改革创新路径

(一)树立“OBE”理念下的人才培养目标和毕业要求，不断完善人才培养方案

市场营销专业人才培养模式坚持学校“地方性、应用型”办学定位，吸取省内外高校应用型、复合型人才培养实践经验，努力构建应用技术型人才培养新模式。遵循“学校定位决定专业培养目标→专业培养目标决定学生毕业要求→毕业要求决定课程体系→课程体系决定教学活动设计、师资及教学资源配置”的人才培养方案设计原则，构建一个“由上向下设计，由下向上支撑”的人才培养过程。体现了“OBE”(从人才培养目标回溯设计和构建人才培养体系)人才培养理念和供给侧改革的工作思路，以区域经济社会发展对人才的需求为导向，以深化产教融合、校企合作为路径，以促进学生全面发展和个性化发展为基本要求，以职业标准为参照，将创新创业教育融入人才培养过程，重构人才培养体系各模块、各环节，着力培养学生面向职业岗位实际的实践能力和工程素养，体现知识、能力、素质协调发展。

(二)改革和创新课程建设，构建科学课程体系

应用型人才培养离不开学科建设和专业建设，按照产教融合的思路，以学科为引领，以专业为基础，以应用型人才培养为核心，以课程为载体，整体推进学科专业建设，实现学科专业建设一体化，并改革、创新课程体系，逐步构建科学的课程体系。

在专业人才培养方案的制定过程中，重视核心课程和专业主干课程的建设，确定《市场营销学》为专业核心课程，该教学模式，不断引进营销创新知识，实现全媒体、全渠道的营销教学理念。

(三)创新实践教学，全方位培养实践能力，不断提高实践教学水平

1.突出应用型人才培养目标，不断提高实践课时比例，形成实践教学体系

加大了实践教学力度，《市场营销学》实践教学比例由原来的30%增加到50%。更加看重实践教学，落实应用技术型人才培养目标。实践课程体系包括集中实践、课内实践、认知实习、专业实习、综合创新实践等不同类型。旨在通过不同类型的实践课程的开设，提高实践能力培养的水平。

2.实现教师的双师双能，提升了学生动手能力和专业技能的培养

成立了“教师+学生+企业”团队。与企业进行深度合作，为企业代运营或管理咨询，加大对学生实践能力的培养。目前，专业成立了“营销实践团队”，坚持持续性、层次性发展，团队(项目)分散于四个年级，由任课教师带领学生参与企业的营销实践活动，为企业提供营销策划方案、参加营销活动。学生方面以老带新，每年更新一部分学生，使团队生生不息。

实践活动冲抵部分课程学分。在加大学生实践教学方面出台一些新政策，规定学生如果参与教师团队服务企业或自主创业，根据服务企业时间、效果和创业实践与业绩进行多方位评价，并可冲抵集中实训课程学分。

3.开展专业能力综合提升与训练教育，实施分类型、多样性实践教学，使办学机制更加灵活

学生可以参与学科竞赛、教师的横向与纵向课题、科技服务、孵化园项目等创新创业项目训练，也可以在教师的带领下，利用校外(内)实习实训基地进行职业岗位适应综合训练，还可以根据学生个性发展要求对部分专业课程或通识教育课程进行强化提升训练，如有考研需求的学生。这样通过分层实践教学，使学生的专业综合能力得到提升，满足不同学生需要，办学机制更加灵活。尤其是创新创业项目训练和职业岗位适应综合训练可以与毕业实习进行衔接，使学生更好地实现实习训练，更好地满足就业单位需求。

4.建设校内外实习实训基地，注重仿真训练，提高实操能力

《市场营销学》是应用型非常强的课程，必须重视实习实训基地的建设。在校内，先后购置了市场营销管理、市场营销模拟、百度搜索引擎营销等专业软件，并于2017年6月成立了营销核心能力创新平台专业实验室。在校外，先后与十几家企业建立友好合作关系，签订了校企合作协议，成立校外实践教学基地，有力地支撑了专业实践建设，对学生提前感知就业环境、就业岗位、进入社会打下了良好的基础。这些校内外实践教学场所(基地)都强调仿真训练、实战实训，有效地提高了学生实操能力。

(四)开展丰富多样的课外科技活动，丰富第二课堂

1.建立全员性、多样化专业技能大赛制度

重视对学生的实践动手能力和应用能力的培养。最早在学院采取理论教学与实践教学“双轨运行”模式，采用“教与学、学与练、课上课下、校内校外”相结合的教学方式，通过“以赛促学、以赛促能、以赛促教”教学模式使学生的专业技能水平与专业实践能力得到大力提高。

设置市场营销技能大赛和课程同步进行，课程结束时举办校级比赛，校赛优异的团队推荐参加省赛、国赛。

通过比赛，激发了学生学习专业知识、提高专业技能的积极性，使学生开阔了视野，得到了锻炼，增强了动手能力。与此同时，指导教师也积累了丰富的经验，不断改革教学方法，更新教学内容。

2.开放性实验项目

鼓励学生积极参加开放性实验项目，在课外通过教师指导、参与，提高学生科研能力。开放实验项目是学校深化教育教学改革，丰富校园文化科技氛围，培养学生创新精神与实践能力，提高人才培养质量的重要手段。教师提出申请项目，参与学生项目结束后根据实训成效给予考核，考核通过学生可获得1个学分。

3.成立营销与策划协会，积极推动学生社团建设

为丰富学生课外活动，增强学生社会实践能力，培养、锻炼学生领导能力、组织能力、协调能力、沟通能力、演讲能力等多种专业能力，在教研室推动下，成立了全校性质的学生社团——营销与策划协会。组织会员参加各种社会实践，同时进行能力培训，帮助会员提升自我，改造自我，尽快从认识社会、适应社会走向改造社会。协会每年举办种类丰富的大型活动，亦有计划地拓展工作，为会员提供兼职、创业机会和资源等。会员不仅有机会参与到校园活动的策划和实际操作、学习校园营销，更能广泛接触社会，锻炼职业能力。特别是营销协会成功地策划了“娃哈哈校园市场营销实践大赛”和“海之言校园直播营销策划大赛”，参与学生达十几个学院，扩大了专业的影响力，充分发挥了社团的积极性，参赛学生得到极大锻炼，取得了极好的效果。协会每年举行的营销策划比赛以及其他活动，极大地激发了学生参与校园活动、丰富校园生活、锻炼综合素质的热情。尤其是市场营销专业的学生，通过策划、组织、参与这一系列活动，更是有效地锻炼了对专业知识的学习和运用，与课堂结合，课上课下有机互动，充分实现了教学互动，提高了营销专业的知名度和美誉度。

(五)教学创新与改革，加强教师团队建设

遵循应用技术型大学办学理念，积极探索案例教学法、项目驱动法、探究讨论法、参与互动法等不同教学方法，丰富课堂教学；创新课程考核方式，注重学生学习过程的考核，加大过程考核在成绩中所占的比重，平时成绩和卷面成绩比例从3∶7上升到5∶5，全方位考核学生的综合学习能力，激发学生自主学习的能动性、积极性；实现课堂教学情境、实验模拟仿真教学情境和企业实战教学情境的融合，体现教学过程中的“学、思、做结合”；建立整合校内外资源的多元化、开放式实践教学平台，为知识转化、理论升华以及能力、素质的提升创造平台，做到人才培养过程中的“知行统一”。在教学过程中，把教学任务分解成教学项目、比赛项目、科研项目、企业项目，并针对不同的项目设置不同的内容和评价体系。通过项目讨论、项目调研、项目教学中的师生角色安排，明确师生各自的任务，通过自评、互评、师评以及外评(即调研项目完成后由被调研单位根据学生表现情况和调研报告质量给予评分)等多种方式综合评价，这样使整个教学活动重过程、重实操，不再局限于一张试卷，充分调动学生学习的积极性和主动性。

(六)重视校友建设，建立人才培养反馈机制

重视校友的职业发展延伸工作，不断加大经费和人员的投入，整合各种资源，为校友的发展提供服务。举办校友座谈会，并用优秀校友成功创业、高质量就业的事迹来为在校生就业、创业提供典型案例，起到了示范引路的良好作用。

先后成立了北京校友会、上海校友会、深圳校友会、义乌校友会、海口校友会、郑州校友会等。架起校友沟通的桥梁，形成校友之间互联、互通、互帮、互助的良性循环机制。

向校友和用人单位调查人才培养情况。在人才培养方案制定过程中，向校友、用人单位以及企业专家发放调查问卷，了解市场需求，反馈办学情况，建立起人才反馈机制，促进人才培养。

三、专业人才培养模式改革创新的实施效果

(一)毕业生就业率、满意度逐年提高

据麦克思咨询公司为南阳理工学院出具的《南阳理工学院毕业生就业质量报告》，市场营销专业学生就业率逐年提高，2016年达到了100%，满意度也达到99.6%以上。

(二)学生创新创业蔚然成风

专业先后有多位学生成功入驻南阳理工学院创业孵化园，并注册企业正常运营。其中，“爱干嘛”校园超市、“扬帆兼职中心”、“南工微商城”、“MJ校园数码”、“梦寻珠宝”等项目先后入驻孵化园，有三个项目孵化成功，注册了四家企业。目前，这四家企业运行全部良好。

(三)各类竞赛成果卓著

专业非常注重培养学生的综合素质，而参加各类比赛是提升学生综合素质尤其是专业素质的最佳途径。近四年来，学生在各类比赛中先后获得省级以上奖励26项，并先后被南阳日报、南都晨报专门报道。

(四)教师队伍不断增强，教科研水平逐年提高

近四年来，《市场营销学》教师承担了河南省高等教育教学改革研究重点项目《新建应用型本科院校卓越工程师人才培养关键问题研究》，并获2013年度河南省高等教育教学成果二等奖；成功申报2017年河南省高等教育教学改革研究与实践立项项目《基于OBE理念的市场营销本科专业复合型人才培养模式研究与实践》。发表教改论文6篇。在核心期刊发表论文33篇，承担省部级以上科研项目8项，出版教材5部，专著1部。在省校级教学技能大赛中获得优异成绩，教科研水平得到较大提高。