贺晓雨

【摘要】本文针对保险营销在“互联网+”背景下发展面临的新挑战，对未来保险业保险营销模式的发展思路进行了思考，也对保险公司如何更好的开展保险营销和服务工作，提出了意见和建议。

【关键词】互联网+ 保险 营销模式 发展思路

随着“互联网+”成为一种生活方式，互联网与传统保险业不断融台的同时，也影响着保险业营销模式的变化。研究“互联网+”下保险业营销模式的发展思路，对保险营销模式的创新具有重要意义。

一、保险营销的涵义

保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程，也就是保险公司以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动，或者说是一个险种从设计前的市场调研最终转移到保险消费者手中的一个动态管理过程。对保险公司而言，保险营销有利于了解市场需求，从而推出针对性的保险商品，进而达到占有市场、提高企业竞争力的目的。

二、当前保险营销模式存在的弊端

国内商业保险恢复的30多年来，保险业务一直保持增长态势。尤其是近年来，随着国民生活水平的上升和风险意识的加强，对保险的需求也不断增加。“互联网+”背景下，人们对保险营销和服务工作提出的更高要求。

1.营销渠道单一。目前的保险营销主要依托的营销渠道依然是代理人渠道。在代理人渠道的营销模式中，代理人代表着保险公司的利益，同时需要考虑到自身的业绩和发展等因素，因此在对顾客介绍保险产品时，往往推銷公司要求推销的产品。……