王慧蓉 张莹银 袁冰清 周心宇 郑禧潓 田华

【摘要】从2009年开始，“双十一”成为了全民购物的节日。双十一这是一个数字搭配网络文化而产生的节日。随着互联网的发展，商家开展了越来越多类似的造节营销模式。本文以“双十一”为例，通过探究其九年的营销模式，分析各营销模式的创新点，为双十一的营销模式发展提供建议。

【关键词】双十一 造节营销 创新点

一、引言

随着互联网技术的发展，近几年，电商造节的越来越多，像京东的618等电商节之后，又有一大堆节日的出现。比如“双十一”从2009的0.52亿元到2017年1682亿元，宣示着天猫在11月11日的“光棍节”将“双十一”和“买买买”结合这一策略的成功。对“双十一”九年来的营销模式的探索，不仅进一步了解社会走向，也让更多的电商完善自身的营销体系，加速发展。本项目旨在发现双十一营销模式创新点的同时，也探究其未来发展的动向。

二、造节营销的理论

在面談访问中，大部分学生并不了解“造节营销”这四个字，但这四个字，生活中处处可见。比如3月8日妇女节，它的前一天已经在许多地方有了新的名字——女生节。各大电商抓住商机，在3月7日用各种针对女性的节日促销手段，来达到自己的高营业额。由此看来，3月7日就是一个打造出来的节日。对于商家来说，把握住人们的消费心理，尤其是年轻人的消费心理，综合利用各营销手段，制造热点事件，实现假日营销是一种很好的营销方式。在MBA智库百科全书的定义中，节日营销就是指自发创建节日来促进或推广非传统的日子。……