王舒雅 柳欣

摘要：在年轻人的娱乐生活中，“桌游文化”越来越占据重要地位。中国文化产品市场的消费群体多，而喜欢桌游的潜在消费者数量巨大。现阶段的桌游产业发展蒸蒸日上，中国在营业的桌游吧数目也有几百家，经营发展模式逐渐成熟，而且盈利可观。本文主要通过问卷调查、数据分析和拟建设高校桌游吧，结合高校学生需求，讨论在高校建立桌游吧的可行性。

关键词：桌游吧 高校 可行性研究 大学生娱乐新方式

中图分类号：G804 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）20-0201-02

桌游在年轻人中是一个新兴产业，它是一种面对面交流的社交游戏，当今许多青少年甚至中年人都沉迷手机中的虚拟世界。这种密闭式的生活方式造成了许多年轻人严重的心理问题。桌游的出现不仅可以促进人与人之间的交流，在朋友聚会、商务休闲、家庭出游时也可以增进感情。我校这种集桌游小吃和饮品于一体的店铺并不多，加上营销项目的创新还是非常有卖点的。

一、拟建设桌游吧

桌游吧拟建设介绍：东玩西游吧，2018年，员工8名，大学生创业团队。主要产品（服务）和业务范围：零食、饮品、酒水、桌游、游戏机。商业模式简述：策略性商务模式。营销策略：面向全校师生进行大规模的宣传。

1.宗旨

玩桌游不仅是一种休闲娱乐，更是一种有益的生活方式。

2.简介

东玩西游吧是一种以提供各种桌游卡牌（国内外如：三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类）、提供普通饮料、酒水、点心等佐餐零食为营销内容的新型年轻人聚会场所，它不仅为年轻人群提供交友等活动机会，也是以相关销售产品为盈利手段的服务机构，主要面向湖北科技学院大学生消费人群。

桌游吧下设6个部门，分别负责桌游吧的各项事务。营销策略部：负责营销策划，推广宣传店面及产品。店面设计部：负责店面内部及外部的设计装潢。财务预算部：负责实施前的经费预算以及开店后的支出收入。市场分析部：负责开店前的市场评估，调查问卷分析。风险分析部：负责对本项目的风险评估。经营规划部：规划经营桌游吧，希望在未来打造湖北高校东玩西游连锁集团。

3.目标设定

在营业前2个礼拜要达到每个学生都知道东玩西游桌游吧的设立，开业一个月积累100个会员。开业半年内，能够宣传桌游文化，争取让学生们“走出宿舍，聚集在一起放松身心和交友聊天”。

二、环境分析

调查显示，对环境、价格、服务、游戏的种类、文化五个要素排序得出的最受重视的为游戏的种类和服务。由此可见，顾客对游戏的种类重视程度很高，提高卡牌和游戏种类至关重要。至于服务，采取的服务基本为“自助”模式，游戏体验讲解员为辅。环境的优美与否、价格是否适中、装潢力度和物美价廉也都是我们考虑的重点因素。

本桌游吧屬于校内的店面，在湖北科技学院附近有一家桌游吧，但是价位很高，而且严格来说是一家以经营酒水为目的的店面，捎带了一点桌游性质，因距离学生宿舍太远而影响了一些生意，客流量也不大。所以，东玩西游的竞争者主要是周边的KTV、咖啡厅奶茶店、网吧及游戏厅等，价位与我们相近。我们的解决方法是突出特色，重点发展他们替代不了的游戏的专业。

三、风险分析

根据以下风险分析，本桌游吧针对风险作出相应对策，实时推出优惠活动，以留住稳定客户来源。并为客户提供优质服务。

1.可能出现的问题

在管理上：大学生虽然接受过创业方面的培训，但大部分只是来自于书本，过于理想化，使得大学生创业不能与多变复杂的市场相适应，无法让所学习的专业知识创造出应有的价值，不能准确分析市场未来的发展方向。

在财务上：大学生的融资渠道单一，主要依靠向家人、朋友借，还有一部分来源是争取风险投资。桌游店前期资金投入较高，创业之初资金的局限性容易为后期桌游店的运作埋下隐患。由于前期资金问题没有解决，使得创办人员压力重重，造成桌游店现金流断裂，不能支持正常运转，可能会发生最坏的结果，创业失败。

在经营上：正处于大学时期的我们，缺少社会实践经验、人生阅历、创业经验。可能只有一腔热情，把创业问题想得过分简单化。桌游店在实际运行中会发生很多意想不到的问题。比如，桌游纸牌无法成功销售，造成的货物积压。或是店铺的实际运行中桌椅板凳及桌游纸牌破损率过高，增加运营成本等。

在竞争中：桌游店是一个前期投入的设备较少，并且复制性比较高的产品，可以与奶茶店合并又可以与休闲餐饮店合并。所以一旦我们的店铺有所盈利可能会招来同业的竞争，受到排挤。

在环境中：中国的桌游起步较晚，真正被引入还是在2007年，所以在像咸宁这样的四线城市中还不是很普遍。我们如何把广义上的桌游引进入大学生的校园生活，并让大学生认同接受，慢慢将此作为大家娱乐放松的一种形式，是一个不小的挑战。

2.解决对策

（1）虽然大学生的专业基础知识不过硬，只有一腔热血，但是青年就代表着一种希望，朝气蓬勃，勇于挑战，为心中的梦想勇往直前。这些都是创业者的品质。我们会以顽强意志不断地学习专业知识，不断地接受磨炼。

（2）无生活负担，在校内读书的大学生，没有婚姻、家庭的牵绊，可以把更多的精力投入到工作之中，部分有条件的同学还可以得到老师、父母在经营管理或者资金投入等多方面的支持。

（3）市场竞争必不可少。竞争对手的出现说明选择桌游店创业是明智正确的选择，并且我们开设得比他们早，更先进入市场，就算有不完善的地方，也可以更快地作出反应去应对，在竞争的环境下才能促使我们更快地进步。

四、开设计划及展望：营销策略分析

（一）营销总体思路综述

社会上的各种因素导致“宅生活”的出现，而桌游作为面对面的团队游戏也在渐渐地改变着人们的这种生活。现在的年轻一代更加追求个性化的发展、追逐潮流，而桌游正是一种溯流，所以深得广大青年人的喜爱。这也正是现代青年人进行社交的另一种时尚而个性的方式。我们的终极目标就是通过桌游业务调动广大师生从宿舍、办公室走出来，勇敢地锻炼自己的人际交往能力和组织群体游戏的能力。

（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务

（1）网络宣传：QQ（加入专业的QQ群，在其中做宣传）。

（2）发传单（定期在学校发传单）。

（3）贴海报。

（4）举办活动。可与社团合作，在学校举办桌游大赛等，或与周边商店做绑定宣传。

（三）可行性报告

根据以上分析，高校开展桌游吧是个不错的选择。希望有意愿创业的大学生可以考虑在学校内开展桌游吧项目，通过这个活动锻炼自己的创新能力，并积极帮助大学生们“走”出宿舍，“走”进现实，学会社交和积极的娱乐方式。

参考文献：

[1]王乾元，罗婧.浅析我国桌游吧市场发展困境[J].市场周刊（理论研究），2017（9）.

[2]郭莉.积极引导大学校园中的桌游文化[J].上海青年管理干部学院学报，2010（1）. 责任编辑：孙瑶