单禹寰

（国网黑龙江省电力有限公司黑河供电公司，黑龙江黑河 164300）

随着我国社会经济快速发展对电力资源需求的不断增加，电力企业的市场发展状况对企业综合效益的影响力逐步提升。在这样的情况下，电力企业一方面要通过技术和资源创新来提高电力资源生产和供给的效率，尽可能多地节约相应的成本，另一方面要通过相应的市场拓展方式来扩大电力产品的供给量和供给范围，从而提升自身的市场综合实力。而对于电力企业来说，市场的基础和决定性作用也决定了市场拓展工作的重要性。然而就目前电力企业市场的实际发展情况来看，虽然企业有力地保持了原有市场的稳定，但是在新市场开拓方面仍然比较滞后，存在实效性差的问题。基于此，要加大对电力企业市场拓展创新路径的分析研究，以优化企业的市场发展空间。

1 影响电力企业市场拓展的因素

从市场营销的实践层面上来说，电力企业市场拓展的内容主要可以分为内部业务营销和外部市场开拓两部分内容。而在实际的电力企业市场拓展过程中，影响市场拓展的因素主要有以下三方面。

1.1 内部业务营销

所谓的内部业务营销主要是指企业对内部业务进行梳理和宣传，从而提升内部员工尤其是销售人员对企业内部业务的认知度，从而更好地开展市场拓展工作。对于电力企业来说，市场拓展之所以受内部业务营销的影响，主要是由于内部业务营销直接关系到内部思想是否统一，营销的组织结构是否合理，是否能够更好地适应客户的需求等等，从而直接影响到市场拓展的效果。……