杨菁

摘 要 电力在人们的生活中起着举足轻重的作用。随着我国经济发展水平的不断提升，发电企业也陆续进行体制改革。而要走市场化发展道路，就要摆脱传统思想的束缚，建立和完善市场营销制度。本文基于此对目前发电企业开展市场营销的现状和不足之处进行分析，提出相应的解决对策，以提升发电企业的经营质量和服务水平。

关键词 电力营销 市场营销 发电企业

一、引言

随着改革开放的深入推进，社会主义市场经济体制逐渐完善，发电企业也以提升服务质量和经营水平为目标，走上了市场化改革道路。而由于发电企业经营性质具有特殊性，一方面其服务质量关系到千家万户的用电安全和生产经营能否正常进行；另一方面，不同于普通商品营销，电力营销需要以技术为支撑，涉及面广。这为发电企业开展市场营销活动带来了一定的挑战。

市场营销是一个动态的发展过程，需要发电企业准确把握市场发展规律，转变传统的经营理念，从本质上提升服务质量，才能更好地应对各种挑战，在竞争日趋激烈的能源市场竞争中求得生存和发展空间。而依据目前改革的现状来看，当前许多发电企业对市场营销的认识不足，仍存在许多问题，无法满足人们的实际用电需求。

二、电改背景下发电企业市场营销的现状

（一）用电价格不合理

发电企业走向市场化的一个重要标志是销售价格制定趋向市场化，比以往政府统一定价更具灵活性，这能有效地提高电力资源的有效利用率，减少不必要的浪费。……