摘要：近年来，随着农业农村的快速发展，县域保险的发展空间和潜力正在加速释放。以青岛财产保险市场为例，通过研究县域保险市场的营销现状及整体市场的发展特征，发现目前县域保险市场存在渠道建设滞后、渠道协同不足、产品单一同质、销售缺乏管理、销售支持平台弱化等问题。提出持续强化销售渠道建设、建立多渠道协作展业模式、探索定报价新模式、加快保险产品创新、完善销售支持平台等举措，以期改善县域保险市场的营销现状。

关键词：县域保险市场营销多渠道协作

目前，新型城镇化战略和县域科学发展工作稳步推进，县域保险市场的发展速度逐步加快，竞争态势逐渐升温。保险公司纷纷在县域设立机构，开展增员。然而多数主体的业务获取能力却滞后于县域市场的发展，传统优势弱化，发展面临挑战。因此，财产保险行业的基层销售机构逐渐开始积极研究县域保险的发展形势，认真推演县域保险的营销策略，以期实现自身的发展目标。

以下以青岛财产保险市场为例，探寻保险公司县域机构营销策略的最优组合。

一、县域保险市场营销现状

（一）县域经济快速发展，保费收入较快增长

随着县域经济地位的提升，县域保险市场迎来快速发展时期。青岛县域财产保险市场的成长性持续快于市区及整体。2009年至2016年间，县域市场保费收入从12.19亿元，增长至40.29亿元，年复合增速18.63%，快于市区增速（13.47%）5.16个百分点，快于整体增速（15.41%）3.22个百分点，县域市场保费占比也从34.48%波动上升至41.81%，上升了7.33个百分点（见表3）。……