于涛

摘要：如今的销售市场无时无刻不在变化，企业之间的竞争力也在不断的增大，也有很多的企业不能够很好的掌握市场动向以及政策的变动，从而导致企业决策的错误，最终降低企业经济效益。相比较来说，国有企业比一般的民营企业在市场竞争中更具有优势，不过也存在许多的挑战，本文就国有企业在销售的过程中容易出现的问题进行分析并且给出相应的管理措施。

关键词：国有企业;销售问题;现代企业制度;解决措施

随着生产力水平的不断发展，国有企业市场竞争力在不断的加大，如何保持并且提高企业在市场中的地位，那么就应该有一个良好的企业管理制度，并且在销售领域占具一定的地位，针对一些在销售过程中出现的问题，如果不能很好的解决，那么势必会对企业的运营有所影响。

一、国有企业销售常出现的问题

（一）国有企业对销售市场变化的了解不及时

由于国有企业对于市场部门的重视程度较低，所以国企对于市场变化了解的很不及时，需要很长一段时间才能够对新的市场做出较为正确的分析及报告。而且国有企业的领导阶层比较复杂，每一个决策都需要一层层的审批，才能得到最终的实施，所以国有企业每一个决策从制定到实施都需要很长的一段时间，这就很大程度的限制了国有企业面对日新月异的销售市场做出及时有效的对策。

（二）公司管理效力低下

由于国有企业的规模很大，总公司下面一般会有多个子公司。总公司的管理效力低下会直接影响到下属子公司的营销进程，不能及时准确的了解总公司的销售意向，往往会导致公司的管理工作与总公司的管理方针相背离。子公司的营销部门无法获取上层部门的信息，从而导致在营销过程中出现信息错误，降低企业营业利润。

（三）销售团队能力不足

由于国有企业并不是很重视营销工作，所以从事营销的工作人员也并不能得到优等的待遇，从而慢慢的从企业中流失。如果一个企业的营销人员流失到一定的程度，那么企业的营销团队会受到严重的影响，从而导致企业丧失营销能力，缺乏创新能力，流失客户资源，最终降低企业经济效益。

（四）产品优势较低

国有企业销售的产品一般都是拥有国家相关许可证的企业才能销售的产品，所以国有企业销售的产品一般都是处于垄断地位，所以很少或者可以说是几乎没有竞争者的。一旦产品缺乏竞争力，那么就会导致企业不愿意创新改造，那么就算是没有竞争者去竞争市场，消费者也会厌倦，从而导致产品失去市场。

（五）营销审批过程过于繁琐

国有企业在营销审批的过程中，需要的时间比较长，需要层层的审批，导致效率低下，在审批通过的时候可能已经错过了最好的时间，从而导致企业利润减少。

二、国有企业销售问题解决措施

（一）时刻关注市场变化，调整企业运行方式

相比于民营企业国有企业受到行政限制的机率更大，所以市场的灵活度较民营企业要低，在竞争营销市场时，要更加注重对市场变化的掌控，掌控市场变化的走向，并且对市场的趋势作出合理的判断，并且做成相应的报告，提交给相关管理部门，国有企业将报告作为依据，为营销市场下一步做出合理的决策。

（二）加强营销团队建设，建设高素质的营销团队

如何从根本上提高销售效率，那么无非是提高营销团队的素质，有一些销售团队由于无法及时得知上级销售意向，同时也不能准确的做出相应减少损失的措施，导致销售出现问题。所以国有企业管理层需要制定合理的营销管理制度，提高管理人员的专业素质，使他们可以更高效地执行决策，并且可以获得更多的客户，提高自身业绩。在制定营销管理制度的时候，要注重赏罚制度的設立，对于一些积极向上业绩丰厚表现出色的员工有所奖励，反之，则有相应的惩罚。

（三）提高产品质量，树立企业形象

“百年大计，质量第一”如何才能站稳市场，质量是关键，产品的质量是企业竞争的核心力量，让顾客满意的质量以及优质的销售服务是非常重要的。相比于民营企业，国有企业在市场上的信誉度是比较高的，不过这就要求国有企业的产品质量要达到一定的标准，才能不负众望。所以国有企业销售一定要有所创新，研发新产品，满足人民的需求的同时还可以提高企业的收益。

（四）缩短企业内部审批流程，提高营销效率

现在很多的国有企业都存在销售审批效率低下的问题，所以对了避免此类问题，企业对流程做了一定的简化，使审批的手续更加简单，从而可以提高企业的营销的效率。与此同时，企业为了提高效率，采取与一些公司签订合作协议，在第一次审批结束之后，如果确定了与该企业的合作，那么就略去了与这个企业的二次审批，大大节省了时间，提高营销效率。

三、结束语

在当今的市场中，如果想要稳定市场中的地位，提高自身的竞争力，那么必须提高企业的销售水平，寻找合适的销售模式进行科学的管理，提高经济效益，从而保证企业可以平稳向上的发展。

（作者单位：辽阳石油钢管制造有限公司）

参考文献

[1]纪丰伟.我国国有企业产权多元化研究[M].北京：经济管理出版社，2010.

[2]倪楠.国企管理改革的希望之路.中国国门时报.

[3]杨小燕，刘国强.人力资本产权理论对国企管理改革的启示.人力资源期刊.