于涛

摘要：如今的销售市场无时无刻不在变化，企业之间的竞争力也在不断的增大，也有很多的企业不能够很好的掌握市场动向以及政策的变动，从而导致企业决策的错误，最终降低企业经济效益。相比较来说，国有企业比一般的民营企业在市场竞争中更具有优势，不过也存在许多的挑战，本文就国有企业在销售的过程中容易出现的问题进行分析并且给出相应的管理措施。

关键词：国有企业;销售问题;现代企业制度;解决措施

随着生产力水平的不断发展，国有企业市场竞争力在不断的加大，如何保持并且提高企业在市场中的地位，那么就应该有一个良好的企业管理制度，并且在销售领域占具一定的地位，针对一些在销售过程中出现的问题，如果不能很好的解决，那么势必会对企业的运营有所影响。

一、国有企业销售常出现的问题

（一）国有企业对销售市场变化的了解不及时

由于国有企业对于市场部门的重视程度较低，所以国企对于市场变化了解的很不及时，需要很长一段时间才能够对新的市场做出较为正确的分析及报告。而且国有企业的领导阶层比较复杂，每一个决策都需要一层层的审批，才能得到最终的实施，所以国有企业每一个决策从制定到实施都需要很长的一段时间，这就很大程度的限制了国有企业面对日新月异的销售市场做出及时有效的对策。

（二）公司管理效力低下

由于国有企业的规模很大，总公司下面一般会有多个子公司。……