摘要：近些年来，我国的改革不断深化，经济水平飞速提升，汽车行业也迎来了空前的繁荣。在如今的汽车市场中，消费者繁多，汽车行业在迎来机遇和挑战的同时，也不得不面对一些营销问题。在互联网销售模式之下，一些传统守旧的汽车营销模式已经不适合时代发展，必须加以创新。在下文中，笔者分析了目前我国汽车营销存在的一些问题，然后对创新和发展提出了一些建议。

关键词：汽车营销；问题；互联网模式；创新

引言：

我国从计划经济转变为市场经济之后，经济产生了跨越式的发展，公民们的生活质量显著提高。有了经济基础之后，人们的消费观念也随之转变，现在越来越多的公民都购买了私家车。在供求关系上，公民们购买私家车的需求越来越大。在繁荣的市场之下，一些机会也展现出来。但是大部分的汽车行业还处于传统的销售模式之下，无法紧紧的抓住新时期人们对私家车的需求。在互联网发展的影响下，互联网+的概念影响了各行各业，包括汽车营销行业。因此，传统的汽车行业必须克服困难，顺应时代发展主流，创新汽车营销策略，迈入新时代。

1 互联网模式下汽车营销概述

调查显示，到目前为止，我国一半以上的人口都使用过互联网，成为了网民。公民们的生活方式都受到了互联网的影响，一些消费习惯也随之改变。现在人们更加享受购物过程，喜欢智能化的购物平台，人们在电子商务方面的支出越来越高。有超过一半的网络消费者有意愿在网络上购买汽车，但是实際上付出行动的消费者却非常少，这说明网络汽车营销非常的有前景，但是网络营销工作却非常的不到位。所以现在许多的汽车企业非常重视在互联网上宣传汽车产品，但是互联网的优势还没有被充分的发挥，加上现在的网络支付手段并不十分的安全可靠，法律监管任务不够明确，所以汽车营销在互联网模式下受到了阻碍。

2 互联网模式之下的汽车营销现存的几点问题

2.1没有充分认识到互联网与汽车行业的关系

在我国来说，汽车行业已经属于有几十年历史的传统行业，在这几十年的发展中，已经约定俗成了一套基本的营销策略。而互联网行业最近十几年才在我国推广开来，是一种新兴的行业，原本这两种行业有本质的区别，舒服了，汽车行业人员的思维，很难在较短时间内将二者联系何利用起来。大部分汽车行业人员没有认识到互联网营销的重要性，也忽视了对互联网营销的管理，所以利用互联网模式来开展汽车营销进展的非常的不顺利。传统的汽车行业，没有充分考虑消费者的需求，而且服务水平不足。

2.2互联网与汽车行业合作的创新性不足。

现在我国的汽车网络营销刚刚起步，许多汽车厂家还没有建立官方网站。查询互联网汽车官方网站发现，入驻互联网的汽车厂家非常少。而且这些汽车厂家也没有与互联网公司展开深入合作，合作方式也处于起步阶段。网络用户在使用互联网的时候，可能会浏览到一些关于汽车的广告信息，但是这些广告来源于互联网，而不是来源于汽车厂家的营销推送。互联网客户在使用网络平台搜索相关的汽车的时候，只能了解关于某一汽车的大致信息，比如说汽车的外观和汽车的性能，而不能直接参与对该汽车的购买。这些问题都是因为双方没有加深合作，而且汽车营销行业也没有做出足够多的创新，还是拘泥于传统的营销方式，无法顺应时代趋势获得长足发展。

2.3互联网模式营销人才不足

为了更好地加深汽车行业与互联网模式的融合，一定会需要专业的互联网营销人才。但是事实情况是，汽车行业不但缺乏人才储备，还缺乏专业的互联网营销知识。目前行业不但不支持对人才的引进，也减少了支持的力度，所以网络营销进展颇为不顺。

3 互联网模式下的汽车营销创新

3.1不断提升对互联网的认知和使用。

汽车企业要牢牢的把握住互联网技术的东风，利用互联网+平台，拓宽自身的销售渠道。现在互联网技术日益先进，汽车行业要利用这些技术，加强与消费者之间的沟通，展开汽车资讯，汽车电商等销售模式。要仔细的观察市场，把握市场需求的变化。汽车企业应该转变传统的思维模式，不断探索新的营销模式。安排企业内部人员的培训，定期为工作人员补充最新的互联网营销知识。打造自身品牌的汽车电商，提高品牌在消费者中的影响力，不断提升服务功能。

3.2打造第三方汽车服务平台。

汽车企业已经离不开与互联网行业的合作，要利用先进的互联网工具，及时的掌握网络营销信息，建造一个互联网汽车服务平台，这个第三方平台上与消费者进行交流和沟通。同时也要重视支付手段的安全，让消费者能够通过平台获取汽车的准确信息，也可以安心的购买汽车。

3.3培养专业营销人才。

销售汽车的主体是工作人员，也其实行业要重视培养和吸收营销人才。这些营销人才应该掌握互联网知识，而且具备有效的营销思维，能够积极地应对汽车行业的市场变化，不断的调整营销策略，使汽车企业获得最大利润。同时，企业内部要建立奖惩机制，奖励那些有贡献的员工，提高工作人员的工作积极性。

结束语：

综上所述，在互联网模式之下，不管任何一个行业，想要获得长足发展，都必须与互联网模式结合起来。对于汽车企业来说，要不断的克服传统营销模式的弊端，加强创新。

参考文献：

[1]秦奋.浅析目前汽车营销存在的问题[J].汽车营销，2016，（9）：6-7.

[2]张雪玲.互联网模式下汽车营销的创新[J].互联网+，2017，（5）：02-07.

[3]刘梦媛.目前汽车营销存在的问题及创新研究[J].中国汽车销售，2016，（8）：15-17.

作者简介：姚宁，大庆职业学院，中级，本科，研究方向：汽车管理、汽车营销。