摘要：中小企业在今天日益激烈的市场竞争环境之下如何生存和发展，一直是困扰中小企业的问题，注重战略管理的规划是必要的。我国中小企业战略管理缺失，使得企业自身难以构建明确有效的发展方向，致使企业在市场上举步维艰。本文针对中小企业在战略管理的现状以及存在的问题进行了反思，提出了增强企业战略管理的对策。

关键词：战略管理；现状；问题；对策

正文：

随着市场一体化，竞争日益激烈，在中小企业发展过程中遇到了前所未有的困难，中小企业的思想观念、经营管理、组织结构等方面存在着一定的问题，束缚了自身的发展，尤其在战略管理方面，大部分中小企业由于缺乏明确的战略定位，战略管理比较混乱。因此，中小企业要实现可持续发展，就必须实施适合自身特点的战略管理。

一、中小企业战略管理缺失的现状

1.缺乏战略思想，短期行为严重

大部分中小企业，其成立及运行仅处出于对地方资源的及时利用或短期出现的市场需求，缺乏长远的目标。另一部分企业，则因为市场或环境变化太快，认为制定战略毫无意义。

2.定位不准，脱离实际

大多数中小企业虽制定了发展战略，但仅凭主观想象，结果其定位严重偏离企业自身实际，难以对企业的发展起到实际的指导作用。

3.误把计划当战略，盲目扩张发展

计划是对于未来活动的具体安排，而战略定位确定公司的现有方位，探索公司未来的发展方向，促使企业自由的思考。很多中小企业战略失败最主要的愿意在于战略严重缺乏基础，盲目扩张，严重阻碍企业发展。

二、中小企业战略管理存在的问题

1. 决策者缺乏相关的战略管理知识和战略思维能力

在这种观念的影响下，中小企业的决策者并不了解战略管理的相关理论知识，并且缺乏战略思维能力，这就导致决策者无法将理论知识与实际联系起来，而战略制定也只是基于短期利益。这种方法只会使企业在成立初期的短时间内取得成功，但当企业进入快速发展的阶段，市场竞争愈演愈烈，则需要理论联系实际，制定出符合企业自身发展的战略规划。

2.中小企业战略不能与国家的政治及经济环境相适应

大部分中小企业领导认为，宏观政治经济环境与企业生产经营关系不大。中小企业家的大部分时间都在亲自处理紧急事务，难以挤出时间进行战略思考，每天考虑的问题是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题，因此对于国内外政治经济形势的变化知之甚少，而且不善于将宏观政治经济环境与本企业生产经营紧密联系起来，对时机把握迟缓，错过了最佳发展时机。

3.缺乏长远的战略眼光，行为短期化比较严重

部分中小企业家不了解战略管理的意义，认为战略管理是大企业的事，与自身无关。其实，战略管理对于中小企业同样重要。中小企业是因为发现了市场空缺而诞生，他们缺乏足够的资金和领先的技术，难以支撑其很快的发展起来。正是由于这种偶然性，使得很多中小企业在一开始就没有一个完整体系的企业规划，其结果就造成了企业目光短浅，只关注眼前利益，看不到未来的发展变化。

4.中小企业战略实施不力

一些中小企业制定了宏伟的发展战略，但缺乏系统的保障机制，而且在战略实施方面不坚决，一遇到阻力就动摇信心，马上回到过去的那种经验管理模式；一些企业很好的实施了战略，但缺乏過程控制，企业战略不能根据外部环境和企业自身条件的变化进行适当调整；还有一些企业的发展战略因主观原因频繁变动，经营者在制定战略时很坚定，但经不住市场上不断涌现“经济增长点”的诱惑，不能一如既往地执行既定的战略，使企业经营风险增大，危机企业的生存和发展。

5.定位不准，脱离实际，使得企业无法达到战略目标

很多中小企业在制定企业发展战略的时候，没有真正了解市场环境、目标消费群体和企业自身的实际情况，仅从老板的良好期盼出发，提出一些不切实际的口号和目标，这些口号算不上是战略，因为他不能把企业未来方向描绘清楚，永远只停留在口号这一阶段。因此，公司的运营缺乏一个明确的目标，员工和老板心中都没有一个准确的概念。

三、中小企业实行战略管理的对策

1.提高决策者的战略思维能力

战略管理理论的学习是一件比较容易的事情，但基于一定哲学素养的智慧运用，战略思维能力的提高则需要科学有效的训练。提高战略思维能力离不开实践，实践中所包含的调查研究、试验等活动，能使决策者掌握全面的、动态的、大量丰富生动的实际材料，对现实情景的复杂和动荡有较深刻的认知和把握，从而提高决策者对事物整体把握能力和预见能力。同时知识结构、知识水平直接影响思维水平，多学科、多纬度、复合型的知识结构，不断的知识更新和观念更新对战略决策者的战略思维训练与提高至关重要，因而决策者要提高战略思维能力，在知识积累和知识更新方面，要合理优化知识结构，不断更新知识。另外，近代西方战略理论层出不穷，在企业战略理论方面更是学派林立，各有所长，所有这些都是学习和研究战略理论、提高战略水平的素材和可以借鉴的源泉。通过对相关战略理论的研读，一方面学习战略制定的基本思维方法、基本原则，另一方面，还可以学习优秀战略思想家的思维模式、创新精神、系统思维等战略思维。

2.重视中小企业之间的战略联盟

战略联盟是各企业之间长期合作，它超出市场的正常交易，但又达不到合并程度。据统计，1996-1999年之间，收入20亿美元以上的美国国家，几乎每家都参与了138个联盟，由此可见，战略联盟已经成为中小企业持续发展的重要组织形式。联盟是一种网络式的松散组织，其内部存在市场和行政的双重机制，因此对于单一企业来说，其管理工作难度极其复杂。联合各方要求合作双方既保持相对独立性，又有一个科学的管理系统，以此发挥联盟的整体功效。

3.发挥比较优势

中小企业必须根据自身特点重新认识自己的优势，并以此为前提制定未来的发展战略。其远景业务必须有足够的市场空间和成长空间，使得企业能够随着业务的拓展而发展。这个比较优势是丰富的，它至少包括某项产品的核心技术优势、区域优势、人力资源优势、营销优势、偏好优势等等。例如：欧洲人、美洲人都非常喜欢吃巧克力，当地胜产莫扎特系列的巧克力。在奥地利所有的食品店和欧洲的各大航空港都能见到不同形状、尺寸，但颜色、图像统一的莫扎特牌巧克力，在众多巧克力品牌中独树一帜。这一点很好的利用了人们的心理因素，利用了莫扎特故乡的比较优势创造了产品的价格差别，从而获得了超额利润。不同企业面对市场的竞争，应该发挥自身的优势，在粗中取精取细，更好的“实现拿来”主义。

4.重视长期发展，转变传统观念

我国的中小企业大多立足与本土，社会实践能力强，但我国中小企业中大多都存在现代管理的经验，观念，技术的不足，国内外的很多研究都表明，中小企业发展必须要有前瞻性，预见性，思想应该与时俱进，应该在综合考量企业内部情况与外部环境的基础上，有创新性的，清晰地谋划企业的未来。企业应清楚地认识到可持续发展的重要性，主动抛弃陈旧的政策，不断适应社会主义市场经济体制的發展，在实践中不断完善企业可持续发展的谋划。

5.加强战略宣贯，保证战略地有效执行

要使战略得到有效地贯彻执行，必须在企业内部加强战略的宣贯工作，把全体员工的思想统一到企业战略部署上来。企业的各个部门、业务单位以及每一名员工，构成了战略的执行层。执行层是发展战略的具体实施单位，按照与企业战略相符的行为规范进行操作，全面提升中小企业资源分配和资源整合的能力。在宣贯的具体工作中，通过网站、集中培训、知识竞答等多形式、全方位的组织开展企业战略宣贯工作，努力营造推行战略实施的良好氛围。

6.准确战略定位

中小企业的总体战略可以分为以下4种：扭转性战略、防御型战略、多种经营型战略和增长型战略。根据SWOT分析来选择中小企业的总体战略。

（1）扭转性战略。当市场机会多，但企业处于竞争劣势时，企业需要扭转现状，摆脱自己的劣势竞争地位。建议企业在某一经营领域制定集中战略，并以此领域为突破口改变现状。如果条件允许，企业应考虑与同行业的企业合并。为了减少风险，企业可以进行多样化经营，产品和当前业务具有相关性均可进行。如果这一切难以奏效，应放弃这块市场。

（2）防御型战略

当市场威胁大，企业又无任何优势时，企业只能采取防御战略。企业可以谋求与竞争对手合并或合作，以此加强竞争地位。同时，企业也可以从某一领域突破，制定集中性战略，企业可以选用纵向一体化和多种化经营。如果难以成功，企业可以将市场中的业务分离出去，或者把资源回收，用到其他领域。

（3）多种经营战略

当企业有较大的竞争优势，但市场机会不多的时候，企业适合采用多样化经营战略，把企业带向更大发展空间的市场。另一种进入新领域的方法是寻找合作或合资经营的机会。企业可以通过纵向一体化，进入上游或者下游行业。

（4）增长型战略

当机会较多、优势较大的时候，采取增长型战略。企业应该集中于某单一经营领域，利用自己的优势占领市场。企业可以集中于某单一经营领域，利用自身优势占领市场，可以选用纵向一体化，向自己的上游供应商或者下游销售商扩展。企业可以对少量的相干产品进行多样化的经营，同时利用自己的优势，拓展市场上的机会。

中小企业的战略定位要解决的问题就是它能使企业在激烈的市场竞争中实现企业目标与企业运营收益，因此，中小企业的战略定位应该立足于市场与顾客需要，不可以脱离市场谈定位。在企业定位过程中，一定要以真正的产品优势为依据，要将产品的独特优越性带出来，不能与产品优势背道而驰。同时，定位要与竞争者辨别，凸显竞争优势。从某种程度上来说，定位其实要与你的对手背道而驰，这样才能使你在市场中别树一帜，甚至帮助你开拓出一个新市场，成为该市场的优先进入者进而成为领导者，吸引大量顾客。

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作者简介：陈萍，女，19911121，汉，福建莆田，电商主任，本科，邮编 200001，研究方向：企业管理，捷成消费品零售（上海）有限公司。