王宇 刘加规

【摘要】本文认为，国家政策、环保、油价、交通环境、新能源车型等因素对汽车销售有着较大影响，为此，提出在汽车营销工作中，应关注国家宏观经济政策导向，加强自主品牌的建设和发展，对企业的发展和销售做出规划，加强与汽车类职业学校的联合与协作，发展网络营销，建立跟踪式销售新体系等。

【关键词】汽车销售 影响因素 应对策略

汽车行业的一个明显变化是对维修的需求相对减少，汽车销售逐渐占据汽车行业的主导地位，汽车销售市场目前正处在持续快速增长时期，我国已经成为世界第一汽车大国。影响汽车销售的各种因素也在发生着重大变化，需要经销商适时调整销售策略和销售模式。

一、影响汽车销售的因素分析

（一）国家政策对汽车销售的影响

在汽车销售的大环境中，汽车销售仍然属于销售行业，需要一定的消费市场，在我国的经济政策中，汽车的销售策略仍然受到国家宏观改策的影响。国家政策的影响主要包括三个方面：宏观的经济政策、一线城市的交通组织政策以及汽车行业的相关鼓励政策。目前我国的市场经济为活跃市场气氛，政府大力简政放权并优化市场氛围，对市场可以自己调控的部分绝不干预，同时为保障消费者的权益设定相应的市场经济活动的相关准则。消费者对国家的经济政策有信心，消费观念就会改变，从而汽车销售就会发生变化。同时，政府关于估計汽车消费和优惠帮扶的政策对汽车销售也有所影响，这主要是通过影响消费者的消费观念来影响的。……