韩京 葛张旭

摘 要：营销是企业在推广和销售产品过程中有针对性地挖掘消费者需求，使消费者了解产品并购买的过程。互联网时代的来临让营销过程发生了改变，墨守成规的中小型企业在营销方面存在弱势。本文以甘泉八千里食品有限责任公司为调研对象，探究革命老区的中小型企业在营销模式上的问题，同时提出企业在互联网浪潮中的生存之道。

关键词：中小型企业；革命老区；互联网

一、经营领域

甘泉八千里食品有限责任公司以生产八千里牌甘泉豆腐干、鲜豆腐为主，兼营其他豆类食品开发加工。公司充分借助当地出产的优质大豆、双青豆以及优质甘泉水的资源优势，在继承原有甘泉豆腐干传统生产工艺的基础上，开发研制出20多种豆腐干系列产品及鲜豆腐系列产品。

现阶段公司产品已在甘泉、延安、榆林等地有了很高的市场占有率，初步形成了区域品牌效应，产品主要销往陕北各县区、西安，以及周边内蒙古、甘肃、宁夏、山西、河南等省区。在此基础上，八千里食品有限责任公司开始巩固在陕北地区的优势地位，充分利用网络营销，进一步开发陕西其他地区乃至全国市场。

二、经营成果

2006年以来，公司投资550万元，公司现拥有成熟的加工工艺，设备完善，厂区设计规范科学，布局合理，管理机制健全。年生产各类豆制品近万吨，年销售额上亿元，在陕北市场同行业中占据主导地位。

三、企业发展机遇

1.食品行业发展迅速，豆干行业市场竞争激烈。……