朱晓芳

一、应收账款管理对中小企业的作用

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货方或接受劳务单位收取的款项，包括企业销售商品、提供劳务等应向有关债务人员收取的价款及代购单位代垫的包装费、运杂费等。

应收账款的存在有两大作用，首先：应收账款可以扩大产品的市场占有率，提高产品的知名度。尤其是中小企业，由于缺乏核心竞争力，在市场上的知名度不高，就会选择赊账的方式，让经销商先拿到货，后付货款。甚至会采用促销的方式，薄利多销，让商家、顾客获得更高的利润的同时增加销货方的销售收入。其次，应收账款可以减少中小企业的库存压力。企业如果囤积了大量的货物会产生巨大的压力，需要仓库来进行储存，会产生仓库保管的费用；在储存的过程中会发生损耗费用；货物不流动会导致企业缺少流动资金，产生经济压力。

应收账款管理则从源头控制，充分发挥企业自身优势，不断开发新产品，开辟新的市场，拉开与其他同类企业产品间的档次，增强市场竞争能力，使自己的产品成为畅销品，变被动为主动，使企业可以有目的的选择订单，也就是选择客户，以减少资金在应收账款上的占用，从根本上减少赊销行为，最大限度降低应收账款带来的困扰，让企业可以及时的收回应收账款，保证资金链完整，实现企业的可持续发展。

中小企业的应收账款管理如果做得不好，也会对企业的发展带来不利影响。……