文/本刊记者孙昊

外资品牌的痛点

随着中国物流业的快速发展以及人口红利的消失，越来越多的中国物流企业和制造企业对自动化仓储、输送及分拣设备产生了浓厚的兴趣。在这一背景之下，除了中国本土的自动化物流设备制造商、集成商如雨后春笋般崛起，更有众多外资品牌进入中国市场。而一些已经在中国有一定影响力的外资品牌，也闻风而动，把重心从国际市场转移到了中国市场。众多优秀企业汇聚，一场大战正在中国的物流设备领域酝酿。如何占据先机，尽快得到更多客户的认可，是每一家企业都在不断思考的问题。

对于外资企业来讲，他们在中国市场的发展从来都不是一帆风顺的。尽管他们往往在国际市场都具有丰富的项目实施经验，但中国市场的鲜明特点很明显地在一开始打了他们一个措手不及：他们会发现，中国市场的需求与他们在国外的经验经常是大相径庭，甚至是背道而驰的。以2016年为例，中国自动化物流设备市场总体量大概为20亿美元，其中自动化立体仓库占到了其中的60%以上，订单梳理方案比起存储系统来并不占主流；而在国外则恰恰相反，自动化仓库所占比例一般不会超过20%，其余的份额都属于各种各样的订单梳理方案。除了在中国“水土不服”以外，外资企业所面临的其他痛点也可以说是致命的：解决方案成本居高不下，严谨的流程导致产品交货期往往会拖得很长，这对于对价格与速度十分敏感的中国客户来说，是可以令他们一票否决的“硬伤”。……