姚欣雨

摘要：本文从在孵企业资源获取的途径和方式出发，来探究其对创业绩效的影响，同时引入创业能力作为中介变量，创业能力是衡量创业企业成功的关键因素之一，是一种能将想法与创意转化为实际的能力。本文旨在探究在孵企业资源获取以及创业能力对创业绩效影响的理论研究，并提出相应的理论构建。结合相关文献和现有研究，初步认为在孵企业资源获取会对其创业绩效有正向影响；在孵企业创业能力会对其创业绩效存在显著影响；此外，还引入创业能力作为中介变量，证明了在孵企业创业能力在资源获取与创业绩效的关系中起到部分促进作用。

关键词：在孵企业 资源获取 创业能力 创业绩效

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）07-0074-03

“大众创业、万众创新”是中国近年来经济发展的新热点、新常态，第十三届全国人大一次会议上李克强总理在政府工作报告中提出，要加快建设创新型国家，期望尽快转型为创新型经济。随着创新创业的发展与推进，能够在企业创办初期提供资金、管理等多种支持和便利的孵化器、创业园等雨后春笋般繁荣起来。然而面对众多未知因素，初创企业成活率低也成为创新创业的一大缺陷。如何提高创业绩效表现、掌握足够的创业资源和创造能力，促使创业企业可以合理、健康地发展，成为当今社会关注的焦点。对于创业企业来说，能否在创业初期就获取关键资源十分重要，同时创业能力也是一个不可忽视的重要因素。本论题认为，在资源种类、资源获取途径和方式多样的今天，在孵企业需要把握住资源获取的机会，拓宽资源获取的途径和运用资源进行创业的能力，才能实现可持续发展的竞争优势和优良的绩效表现，才能使企业不断发展壮大、稳步成长。

一、研究对象界定

（一）资源获取

在创业资源的获取上各学者有着不同维度的划分。国内学者罗志恒等（2009）将资源获取分为资源获取能力和资源获取结果两个维度。[1]朱秀梅等（2008）、蔡莉等（2007）则从能以较多方式、较低成本来獲得较多数量的资源这三个维度出发。[2][3]由于相关研究中资源获取的维度众多，且大多是围绕获取资源的数量、资源获取渠道等出发进行研究，本文选择从资源获取的途径和资源获取方式这两个维度出发进行理论研究，不同的途径与渠道获得的资源数量和品质会有所不同；资源获取方式的不同也会对创业资源获取的速度、资源获取的可持续性等产生影响。

国外学者Pereira等（2009）认为，创业者主要通过想法销售（idea selling）和网络构建（network building）两种途径来实现资源的获取。[4]Zhang（2010）认为创业者是通过网络关系（network tie）和市场方法这两种途径获取资源。[5]根据前人的研究结果，本文从想法销售和关系构建出发来对资源获取的途径进行研究。想法销售是指创业者向资源持有者“销售”他们的想法，用他们想法的独特性来吸引资源持有者的关注，说服其进行资源的提供与支持，这一方法适用于当创业者并不认识资源持有者时，只能通过宣传和推广自身的优势来获取持有者们的注意。另一种途径则是关系构建，是指创业者利用自身的社会关系网、人脉以及企业声誉来吸引资源持有者，获得一个稳定的、较为可靠的资源获取途径。

张君立等（2008）认为资源获取有三种方式，资源购买、资源吸引和资源积累，且这三种方式都会对新创企业绩效产生影响。[6]本文根据张君立等的研究选取了资源购买和资源积累两种方式进行理论构建，资源购买指的是企业通过向外界购买所需资源来实现资源获取，资源积累则是指企业通过对内部的资源一点点的积累最终实现资源获取。

（二）创业能力

学者们对于创业能力的界定主要是从个人层面和组织层面入手的。个人层面的创业能力是指创业者的个人特质，如性格、毅力、知识、才能、自身形象、领导力等较为主观的评估指标，个人层面的创业能力测量不具有一个统一标准，因为不同的创业者具有不同的特质，成功的创业者所表现出的特质也各不相同，不可否认，创业者的个人特质是企业成功与否的一个重要因素，但并不具有代表性或统一性，所以本文并不在个人层面的创业能力上进行研究。创业能力的另一层面是组织层面，学者唐靖、姜彦福（2008）认为，创业能力由机会开发能力和运营管理能力两个维度构成。[7]尹苗苗、费宇鹏（2013）认为创业能力应该包括机会相关能力、战略相关能力、网络相关能力、管理相关能力和领导相关能力五个维度。[8]

本文结合前人的相关研究，选取了市场开发能力、创新潜力、组织管理能力和风险承受能力四个指标对创业能力进行理论研究。市场开发能力是指新创企业的市场占有率、开发新市场的能力，是直接表达在孵企业创业能力的重要要素；创新潜力是指在孵企业的创新能力和发展潜力，是企业具备可持续竞争优势的关键；组织管理能力是指在孵企业的企业文化、声誉、管理水平等与组织相关的因素，由此可以反映企业的组织构建是否规范；风险承受能力是指在孵企业承担风险的水平。

（三）创业绩效

创业绩效是衡量企业经营状况、是否具有可持续竞争优势的关键指标，在目前的研究中还未对创业绩效的维度划分作出统一标准，但学者们多是从创新、财务、成长等方面进行衡量的。虽然创业绩效有大致的划分方向，但不同企业对绩效的衡量肯定是不同的，要根据该企业对于设定目标的完成程度进行衡量。并有学者认为，获取资源这一行为可以作为衡量组织绩效的一个方面。根据前人的研究，本文决定从创业企业的盈利性、成长性和创新性三个方面进行绩效的维度划分和理论构建，盈利是企业存在的根本条件，成长是企业可持续性发展的表现，而创新则是新创企业的灵魂，是竞争优势的来源。

（四）变量间关系

新创企业所获取的资源质量和数量都会影响其绩效。新创企业在获得资源之前必须对资源获取的来源和渠道进行识别，信息的不对称会使创业资源获取过程变得复杂，导致资源持有者不愿向新企业投资。[9]（Shane&Cable;，2002）前人相关研究表明，资源获取与企业绩效明显正相关。[1]（罗志恒等，2009）并且在资源基础观中，资源获取是一个重要概念，且对企业绩效的开发有重要影响。因此，本文认为资源获取的途径和方式可以促进创业企业资源的获取速度、资源质量和企业的可持续稳定发展，从而促进创业企业绩效提升。

以企业绩效作为结果变量的研究表明，创业能力有利于创业企业提升创业绩效。[8]（尹苗苗、费宇鹏，2013）Zhang等（2009）考察了创业能力对财务绩效的影响，发现创业能力有利于在孵企业扩大市场份额、获得竞争地位，进而提高财务绩效。[10]

在以往的相关研究中，明确表明了创业企业资源获取与创业能力有相关关系。[11]（蒋剑勇等，2013）。在资源获取与创业能力间的相关研究中，学者们从两个方向阐述了二者间的关系，一个方向是认为资源获取可以促进企业的创业能力发展，而另一方向则是认为创业能力有利于在孵企业的资源开发和获取。本文综合前人的研究，选取了资源获取对创业能力会产生影响这一方向进行研究，分别从资源获取的途径和资源获取方式这两方面来进行对创业能力影响的研究。初步认为在孵企业可以通过想法销售和关系构建来获取资源从而提升其创业能力，想法销售是通过向资源持有者展示想法，从而验证其市场开发能力，关系构建这一资源获取途径体现了企业声誉及组织管理能力。并假定资源获取的两种方式：资源购买和资源积累可以促进创业能力的提升。

二、在孵企业资源获取、创业能力对其创业绩效的影响研究

（一）在孵企业资源获取对其创业绩效的影响

在孵企业的资源获取大体上会对其创业绩效产生正向影响，其中想法吸引和资源积累都会对创业绩效产生促进作用，而关系构建和资源购买则不会对创业绩效产生明显的促进作用。从资源获取的途径来看，想法吸引是通过向资源持有者“销售”其独特的、创意的想法，或是通过广告等宣传方式来吸引资源持有者的注意，这一途径不但可以取得资源持有者的关注，也可以通过宣传增加大众消费者的关注度，并且通过销售想法来获取的资源多是高质量的资源，这对于企业的声誉、推广和绩效都有显著影响。而资源获取的另一途径关系构建，是通过创业者的人际关系网络来获取资源的，这一途径获取的资源会使获取速度增加但是资源的品质却无法得到保障。人际关系网络是新创企业在创业初期的一个加分优势，但长期依靠关系网络获得资源会产生许多弊端，关系的构建会促使某一阶段的创业绩效增加，但不会一直都具备正向的影响作用。对于一个创业企业来说，在依靠人际关系网络构建的同时，也要加强自身的竞争优势和可持续发展性。

从资源获取的方式出发，资源积累是指通过企业内部的积累获取相应资源，这一资源获取方式在获取速度上虽不迅速，但对于资源的质量与稳定性有所保障，内部资源的積累具有目的性，会避免多余资源的浪费，同时也是对内部产生的一种消化，资源获取的内循环是一种简洁、高效、低成本的资源获取方式，从长期来看，会对创业企业的绩效产生正向影响。而资源购买这一资源获取方式是迅速的、快捷的，可以解决短期资源紧缺问题，但是从长期来看，这是一项高成本、高消耗的资源获取方式，一旦资源购买的成本过大，不但不会对创业绩效产生促进，还会降低绩效水平。

（二）在孵企业创业能力对其创业绩效的影响

在孵企业的创业能力大体上会对其创业绩效产生正向影响，其中风险承受能力和创新潜力对创业绩效具有显著促进作用，而市场开发能力和组织管理能力对创业绩效的影响并不那么显著。企业的风险承受能力凸显了其具有高收益、高回报的特点，企业自身的风险承受水平高、且对于高风险的投资项目有一定追求，其收益性也会高于同类创业企业，故会增加其创业绩效。同时，创新潜力对于一个创业企业来说，其重要性不言而喻，创新是企业持续发展的动力与源泉，创业企业只有具备独特性、异质性和创新性，才能获得可持续的竞争优势，其创业绩效才会有所促进。

而创业能力中的市场开发能力和组织管理能力，一个具有两面性，一个具有片面性，市场的开发强度如果过大可能会导致创业企业的基底崩塌，产生资金链断裂等一系列情况，所以市场开发能力对于新创企业来说具有两面性。组织管理则着重于企业内部的控制，这一能力不会直接对企业的绩效产生显著影响，并且只具备内部的控制能力是片面的，只有内外部都得到良好的管理控制水平，才能从整体上促进其创业绩效的增加。

（三）在孵企业资源获取对其创业能力的影响

在孵企业资源获取大体上会对其创业能力产生正向影响，其中想法吸引和关系构建对创业能力具有显著促进作用，而资源购买和资源积累的创业能力的影响并不显著，并且创业能力在资源获取和创业绩效的关系中会起到促进作用。想法吸引和关系构建这两种资源获取的途径一方面可以促进企业的宣传与推广，这对企业的声誉有着潜移默化的影响，另一方面可以促进企业的关系网络发展，这对于企业的拓展与开发有着重要影响，这两方面都可以促进企业创业的能力增加。而资源购买和资源积累这两种资源获取的方式，分别从企业外部和内部出发，其对企业的影响具有局限性，对于创业的能力没有较为直接的影响。此外，创业能力和资源获取的整合作用要大于资源获取对创业绩效的单项作用。

参考文献：

[1]罗志恒，葛宝山，董保宝.网络、资源获取与中小企业绩效关系研究：基于中国实践[J].软科学，2009，23（8）：130-133.

[2]朱秀梅，方永刚，沈佳莹.集聚经济效应对新创企业资源获取和整合影响的实证研究[J].中国科技论坛，2008（5）：75-77.

[3]蔡莉，柳青.新创企业资源整合过程模型[J].科学学与科学技术管理，2007，28（2）：96-100.

[4]Pereira L M，Pina C M.Patricia Jardin D P.[J].Journal of Enterprising Culture，2009，17（3）：22-23.

[5]Zhang J，Soh P，Wong P..Entrepreneurial Resource Acquisition through Indirect Ties： Compensatory Effects of Prior Knowledge[J].Journal of Management，2010，36（2）：510-535.

[6]张君立，蔡莉，朱秀梅.社会网络、资源获取与新创企业绩效关系研究[J].工业技术经济，2008，27（5）：82-88.

[7]唐靖，姜彦福.创业能力概念的理论构建及实证检验[J].科学学与科学技术管理，2008，（8）：53-55.

[8]尹苗苗，费宇鹏.创业能力实证研究现状评析与未来展望[J].外国经济与管理，2013，35（10）：25-27.

[9]Shane S， Cable D. Network Ties，Reputation，and the Financing of New Ventures[J].Management Science，2002，48（3）：364-381.

[10]Zhang M，et al.International entrepreneurial capability： The measurement and a comparison between born global firms and traditional exporters in China[J].Journal of International Entrepreneurship，2009，7（4）：290-310.

[11]蒋剑勇，钱文荣，郭红东.社会网络、社会技能与农民创业资源获取[J].浙江大学学报（人文社会科学版），2013，43（1）：87-88.

责任编辑：刘 健