摘 要 近年来中国经济快速发展，自1997年来买方市场的形成至今已有20余年时间，顾客年轻化和需求多元化特征显著，而众多企业对营销行业人员的需求量也很大，但真正能让企业满意，应聘上岗后能立刻有效开展工作的却比较少。究其原因，主要是众多学校教授市场营销课程时“重理论，轻实践”，学生学习后根本不了解企业具体岗位要求。以目前来看，应根据行业具体分析营销岗位能力需求，构建提升学生专业能力及岗位适应性的营销专业教学改革措施。

关键词 市场营销 岗位能力 技工教育 教学改革

我国基本上所有的职业院校（包括技工院校）均有开设市场营销课程乃至专业，而市场营销专业培养出来的学生供给量处于高速增长状态。虽然市场经济不断变革和深入发展，处于买方市场的众多企业意识到必须以科学化、现代化的营销手段来应对时代发展和客户需求，急切需要有专业操作能力的市场营销人才。但是，企业需要的是能够分析并解决问题，具有实际操作能力的专才。该课程的教授就应该基于企业所处行业的需要，分析具体岗位需求，与营销职场对接并轨，为社会培养具有实际操作能力的营销人员。

1企业营销岗位能力需求与学校市场营销教育现状和差异

从营销岗位的专业角度出发，要求学生在掌握营销基本理论知识的前提下，能够具备在实践中善于观察、分析问题，灵活解决问题的能力。如果分解到专业岗位能力的要求上，要求学生具备自我管理、沟通交流、团队协作的基础核心能力；……