王中鑫 王殿国

【摘要】随着物质生活水平不断提高，人们对电力产品的需求越来越大，供电企业不仅要输送优质、安全、合格的电力，更需要勇于创新，改善企业营销战略，制定合理营销目标，提高行业服务意识，满足用电客户多层次需求。本文结合电力营销创新理念，提出了加强供电企业电力营销全过程的具体措施。

【关键词】电力营销；整体创新；供电企业；营销手段

供电企业是提供优质电力产品的主力军，在传统经济发展过程中，国家一直不遗余力的支持，不管是在资金投入还是政策支持上，但随着改革开放进行以来，市场经济不断发展，各种合资、私营供电企业开始出现，如何在众多的企业中脱颖而出，需要企业加强营销观念，根据企业实际情况，开展相关营销活动，促进企业健康持续发展。

一、电力营销管理的内涵

电力营销管理是供电企业的一种生产经营活动，并有意识的以特定的经营理念作为指导思想来进行营销活动。这种观念较为传统，适用于电力总量供过于求的情况。依据该观念，供电企业必须用电力市场的需求来引导自身的行为，一切行为都要以对市场的调查与预测为基础，再来制定促进供電企业自身发展的有效生产计划方案，并以满足客户需求为目的采取一系列可行性强的电力营销管理策略。

二、加强供电企业电力营销管理的创新对策

（一）树立企业品牌，完善电力营销体制

对于任何企业来说，品牌的树立及体制的改革都是至关重要的，我国供电企业亦是如此，必须要先树立起企业形象，完善营销的体制，才能提升企业在市场环境当中的影响力，体现出企业的综合实力，让企业有更好的发展。……