程晓峰　郭倩

[摘 要]自改革开放以来，我国的钢铁企业得到了快速的发展。为了促进我国钢铁企业的进一步发展，就需要构建完善的钢材营销体系，提升营销水平。鉴于此，文章对钢材经营的基本特征进行了分析，阐述了钢材销售中营销体系构建。

[关键词]钢材销售；营销体系；构建；特征

中图分类号：S211 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）20-0142-01

引言

自我国进入20世纪90年代以来，我国的钢铁产业发展迅速，钢铁产量在世界上连续多年蝉联第一位，全球的钢铁业市场格局已经形成，区域化特点尤为明显。建筑工程对于钢材需求量较大，但是近几年我国为打压房价，国内需求日益降低。另外受美国金融危机的影响，钢铁工业的出口幅度也日益降低。从整体来看，销售市场的状况并不乐观。面对新的环境条件，市场竞争本来就很激烈的钢材销售企业想要站稳脚跟，寻求发展不能故步自封，必须重视对钢材市场的研究，融入现代化的市场营销理论和理念，构建出适合钢铁企业发展的营销体系。

1 钢材经营的基本特征

1.1钢铁经营要求的门槛比较高

在钢铁经营的过程中，其发展的必要条件就是具有足够数量的流通资金。现阶段，我国的钢铁市场几乎处于买方市场，没有足夠的资金就无法开展钢铁事业。另外，从事专业销售的人员还必须具有冶金、钢材的生产工艺流程、不同钢材的性能和用途等方面的专业知识。

1.2钢材经营比较集中

对于家电、生活用品等行业来说，其有的是销售网点遍布全城，有的是连锁经营店处处可见。……