于晓宇 陈依 张陈健

创业企业通常都面临认可少、融资难等“先天缺陷”。作为资源、信息等交换、交互的通道和载体，创业者的人脉是解决资源桎梏、建立合法性的决定性因素之一。人脉就是社会关系，即人们的社会网络。创业者的人脉主要是指对创业者的创业活动有影响的人际关系。经营人脉，本质上是对社会关系的高效管理。

创业者人脉镶嵌于社会、经济等环境中，并随着环境演化而嬗变，每一个时代的创业者的人脉都有鲜明的特点。此外，创业企业在发展的各个阶段，对各类资源的要求有不同侧重，因此对人脉亦有不同要求。因此，无论是被动响应外在环境变化，还是主动更新人脉以寻求企业长远发展，创业者必须适时更新人脉，与时俱进。

创业者的人脉为什么转型？

改革开放推动的从计划经济到市场经济的经济转型、城鎮化发展推动的从乡村社会向都市社会的社会转型，促使中国创业者人脉在规模、结构、功能等方面发生了如下深刻变化。

社会、经济转型促使创业者的人脉发生变化。一是改革开放推动的从计划经济到市场经济的经济转型，使得创业者结交的人脉类型发生了变化。中国老一代创业者大多来自于政府部门或事业单位，他们下海从商后的人脉带有鲜明的政府色彩，伴随着市场在资源配置过程中发挥决定性作用的地位确立，老一代创业者必须结交更多职业上、生意上、技术上的人脉，并与原来的政府关系渐行渐远。……