祝思佳

摘 要：在药品市场逐渐出现繁荣发展的倾向之后，我国的很多制药企业也逐渐改变了穿传统的发展方法，从多个方面来使企业展现出全新的发展局面，其中为了增加药品推销活动的开展机会，对推广以及销售的方法以及工作模式进行了转变，在新型推广销售模式的影响下，很多制药企业的生产效益都被提升。这种在我国的制药领域之中出现的工作模式变动是一种市场经济形势影响下的必然情况。本文对这种转变情况进行分析。

关键词：新形势；制药企业；药品；销售推广模式；转变方法

随着我国的卫生体制逐渐出现变动，医疗机构与药品生产系统也随之出现了变化。新型医改政策给我国的制药行业提供了一些改革思路，医药产业的总体格局也逐渐出现了幅度极大的变动，制药企业作为药品销售活动的重要主体必须要迎接医药市场给出的挑战，一方面需要改进生产技术，另一方面还要改进销售推广的基本模式。本文从销售推广工作的角度，对推广销售模式转变的必要性展開论述。

1 国家相关政策的催动

随着国家医药卫生体制改革方案的出台，医药政策的变化，相关法律、法规的实施，医药行业进入新的凋整期。从药品实行处方药和非处方药（OTC）分开管理，到国家对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告等一系列政策，使得制药企业必须面对一个全新的政策空间下的市场。……