吴丹

[摘要]随着电子商务的发展，农产品网络营销迅猛发展，同时也出现一些问题，需要引起高度重视。

[关键词]农产品；网络营销；问题；对策

一、农产品网络营销市场现状

2016年中央一号文件明确提出了“创新农产品流通方式，充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式”的要求，农产品电商迎来了发展的春天，农产品网络营销正随着众多电商平台的发展而发展。据商务部公布的数据显示，2017年我国农村网商的数量已经达到920万家，2014年农村网商带动就业近1000万人，到2017年上半年已经达到2300万人，新增1300万人。我国农业物联网等信息技术应用比例从2015年的10.2%提升至17%，提高了农业生产信息化、智能化水平。目前市场上农产品电商平台也在不断发展壮大，阿里巴巴、京东、一号店和中粮我买网等具有竞争力的电商平台总年销售额高达近百亿。农产品电子商务平台的不断发展，减少了消费者与卖家之间的交易过程，提升了信息沟通的效率。

二、农产品网络营销存在的问题

（一）基础设施落后。信息化程度不高

在农产品网络营销中，信息化建设是重要的技术支撑。多年来我国农业信息化建设有了初步的发展，但与快速发展的农村电商趋势还不相适应。表现为基础设施建设不足，目前全国仍有众多农产品相关企业仍然处于传统营销方式，他们没有互联网、物联网、计算机等硬件配置，也没有像淘宝、京东那样的电商平台。农业还遵循着传统的生产、加工、运输方式，不能运用现代信息技术，推进农业智能化、简单化、快捷化。

（二）物流难控制，质量难保证

农产品不同于其他产品，需要保证新鲜度，避免挤压变形、腐烂变质等，这些对物流配送条件、配送速度等提出严格要求。一方面，农产品物流交易环节过于复杂，经过采摘、包装、存储、运输等多个环节，一般农产品的损失率要达到30%左右。损失率关系着消费者对产品的评价，关系着产品的品牌形象，也关系着商家的成本。另一方面，目前农产品比较分散，尚未形成规模，不利于农产品的集合与统一装运，不能实现物流运输的共享。

三、解决农产品网络营销问题的对策建议

（一）构建营销平台。营造良好氛围

网络营销离不开互联网、计算机等技术的支持，政府要加大对信息化建设的投资力度，改进基础设施，鼓励大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，提升平台建设的层次和水平，同时制定完善相应的政策保障，注重计算机网络技术、物联网技术、电子商务等方面知识和技能的培训，培养农产品网络营销人才。社会各界要转变农商的传统思想，做好这方面技术的引进与推广工作，营造出积极向上、与时俱进的农产品网络营销氛围，让他们适应并投身到农产品网络营销中去。

（二）整合多方资源，提高配送质量

农产品新鲜度要求的特殊性对物流运输速度与效率提出更高的要求，在农产品物流运输中，要大力倡导冷藏运输方式、引进先进冷藏的基础设备，来保证农产品质量、降低农产品损失率，取得消费者对产品的信任。同时优化资源整合，推进生产商、供应商、零售商等整合，实现信息、物流的共享，最终达到农业交易的智能化、最优化。

（三）培育知名品牌，增强竞争力

要大力发展名优特新农产品，培育知名品牌，建立食品安全的监管综合的协调制度。通过品牌的宣传推广，树立农产品品牌形象，取得消费者的认可与依赖。我国农业大国，不管是线上还是线下，农产品到處可见。我们只有形成自己的品牌效应，才能在市场上有立足之地。在如今这个网络时代，我们的信息交流更加快捷、高效、透明。农产品的网络营销在品牌效应的带动下，也必将拥有强大的竞争力。

（四）创新运营模式，增加附加值

单纯的农产品销售，显然已不能适应现代的运营模式与企业发展之路。我们要通过模式创新来促进企业的转型升级。首先农产品可以通过进行加工，增加其商业价值。例如，目前的三只松鼠品牌将水果制成水果干，满足了消费者的需求。在制造中，它选择的水果都是中高端产品。一方面保证了食品的质量和延长了农产品的周期，另一方面也增加了商业价值。在运营模式方面，也要创新发展，建议采用“物联网+农业+其他”的运营模式。公司可以提供生态旅游服务、广告平台服务、技术培训服务等一条龙服务。除此之外，还可以通过直接营销、网上营销、加盟合作等多种销售。通过“线上与线下”相结合的销售方式。在线上，将通过阿里巴巴等网站平台为消费者提供产品。在电子商务平台上，来扩大知名度，打开市场。线下进行实体销售，开设专卖店。同时，还要利用QQ、微信、微博等公众平台与消费者进行双向的沟通、互动。