肖晓琳

[摘要]安仁素称“神农故郡·天下福地”之称。不仅具有浑天独厚的旅游资源，还具有独到生态魅力的结构特点。由此可见，想为安仁推出一条乡村旅游助推脱贫攻堅新路子，就应从县情为出发点，改变结构主线，加快培育新动能，以农带游，兴游富民。

[关键词]市场营销；安仁县；生态旅游

一、安仁县发展生态旅游经济的概述

（一）安仁县旅游资源的基本情况

安仁县位于湖南省南部，郴州市北部，是国家首批认定的革命老区县。辖5镇8乡，总人口46万，总面积1478平方公里。地形以丘陵和山地为主，海拔在1362.64米左右。地貌复杂多样，溪流交错，旅游资源众多，气候适宜，单体挖掘景点在200处左右。

（二）安仁县旅游业发展现状分析

目前，安仁县68319名贫困人口已脱贫31420人，63个贫困村已脱贫摘帽11个。2017年预脱贫人口14107人，预脱贫村33个。第一，从旅游角度分析，安仁突出休闲度假的生态旅游主题，加大自然景观深度开发，重点建设了大石农农乐和神农度假村、龙海温泉度假、山庄、神农药王殿、生态科技园检核，全县已经呈现旅游行业的初步形态，但是在资金上还远远更不上旅游业的需求，可开发度较低。第二，旅游业来势较好，但部门发展不平衡，由于交通、中介、信息等部门发展较慢，导致了没有形成产、供、销一体化的经营体系。第三，环保意识逐渐加强，但局部资源开发仍出现无序现象。在“适度开发、适度保护、适度超前”的原则还是出现了主体雷同的现象，面对人文历史景观有了不同程度的损坏。

二、发展安仁县生态旅游经济的总体构想和市场定位

第一，从结构定位。营销成本低，未来仍需培养和巩固安仁县市场，并以生态旅游经济为市场基础。其中，旅游资源丰富，类型多样。安仁县旅游景区存在三十多处大景点，零散景点大约存在二百多处。由此可见，旅游资源类型组合较为理想，加上山川雄奇险峻，人文资源特色突出。第二，从文化角度定位。宗教文化与神农文化突出，自然旅游资源与人文旅游资源有机融合、相得益彰，并且景点集中，联系方便，可开发价值强。加上气候适宜，环境良好，雨热同期，四季分明。第三，从游客购买行为变量角度定位。应定为成为生态旅游经济的人文精神参观。

由此可见，应倾力打造“神农故郡，南国药都”的安仁旅游主题形象，并集中发扬神农药文化、佛教文化、自然生态等区域特色的黄金路线，增强文化底蕴工作，实施“一三三四旅游资源开发工程”。其中一是品牌系列旅游产品，神农药文化旅游产品。三是辅助系列产品，宗教文化游和山水风光游、红色文化游三个内容。第二个三是三条精品线路开发，神农文化及山水风光游和红色文化游及其宗教文化及山水风光游三路线。其中四是四大旅游风景区开发，大源大石和丹霞、龙脊山、义海几个景点。

三、发展安仁县生态旅游经济营销措施

第一步，整合资金，为特色旅游奠定发展基础。重点发展旅游基础及其旅游服务设施建设。并攻坚突出问题，进行“大排查、大诊断、大整改”专项行动和部署。结合安仁县特征，实现旅游、交通、商贸、饮食、娱乐等综合性发展的步伐。营造良好的休闲环境，并设立AA景区。

第二步，优化旅游网络布局，并继续开发经典，拓展客源市场。把首批AA景区转变为AAA风景区，循序跟进。

第三步，构建旅游业由速度型向效益型全面转变，把AAA风景区转变为AAAA风景区，并把神农药文化游、宗教文化游、红色文化游、山水风光游等定性为品牌效应，加强和周边经典的合作。以安仁县为中心，构建南岳衡山和井冈山、炎帝陵、郴州等中心枢纽地域。这是一种“多赢”策略，实现优势互补，吸引游客。

第四步，产品组合营销策略是其市场营销策略的核心，挖掘内部的神农药文化游、宗教文化游、红色文化游、山水风光游等核心，培养大家的爱国情操和，民族自豪感，加快社会精神文明建设。注重餐饮、住宿、交通、讲解等方面组合，老人、青年、孩子群体不同的组合等。并进一步制定较低价格策略，开拓营销市场。

第五步，以“神农故郡，南国药都”为主题进行宣传市场营销策略，利用网络的手段构建文化旅游资源网，加强景区和客户之间的交流。

第六步，产业化发展策略，利用产业融合，让贫困户吃上了“旅游饭”。探索“优一接二连三”模式，稻田公园依托连片稻田发展“稻一稻一油”“稻一花一油”三熟制生产模式。对接优质米、菜籽油、花香精等精深加工，并成为生态湿地和美景乡村旅游地。并根据特色，让药材产业初具规模，烤烟大县地位得到巩固。

第七步，聚合力量，形成旅游扶贫的强大阵势。构建“公司+基地+农户”和“土地流转租赁…‘互联网+农业基地”等模式，实现村民思想和观念的转变。

四、总结

在践行习近平总书记“水稻田也是生态湿地和美景”的指示中，市场营销视角下的生态旅游发展具有重要的意义。把科学发展观作为载体，进行旅游结构的构建，丰富旅游产品措施，实现针对习惯的脱贫致富计划，发扬和谐的友好型社会体态。