梁 强

（滁州学院外国语学院 安徽 滁州 239000）

2013年9月和10月期间，我国总书记习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”计划，简称“一带一路”[1]。“一带一路”是推动国家全域经济发展的针对性措施，从现实角度来看，“一带一路”倡议的提出和实施将中国与沿线国家紧密结合，为中国众多的经济贸易领域提供了全新的视角和发展契机[2]。在此背景下，商务英语谈判日益重要，只有在谈判过程中应用有效的技巧，才能在不失礼貌的基础上达成合作的目的，并且争取更大的利益，本文对此展开详细的探讨。

一、“一带一路”视域下商务英语的谈判原则

（一）专业性原则

谈判话语的专业性原则是谈判者必须要遵循的，现今我国经济发展迅速，商务谈判无时无刻不在进行，而基于“一带一路”视域下的商务英语谈判，与国家经济战略的实施发展有重要联系，因此更应该在谈判中突出专业性[3]。现今互联网的发展实现了信息共享，增加了信息透明度，在正式的商务谈判进行之前，双方都会做全面的准备和了解，可谓都是有备而来，在此基础上更凸显了商务英语谈判专业性原则的重要性。专业是对意向合作伙伴的尊重，也是为自身争取更大利益的前提[4]。在谈判过程中的业务沟通是不可避免的，谈判双方都会在谈判过程中相互试探，围绕价格、质量、税赋、物流、售后等核心问题进行协商，此时不仅要求谈判者以专业的态度和话语全面介绍和解析，还要求谈判者对国家市场深入透彻的了解，设置精准的“关键词”，并且运用“专业术语”反向试探对方，从而获取更多有效的谈判信息。……