◎ 后　琴

（中国水利水电第十一工程局有限公司，河南　郑州　450001）

改革开放40年来，我国建筑企业承建的国际工程项目经历了从最初的援外到自主承揽发展的过程，历经从无到有，由小到大，取得了骄人的成绩。我国承包商遍布全球180多个国家和地区，已成为国际工程承包市场上的重要力量。近年来，国内建筑市场已趋于饱和，建筑商也面临着僧多粥少的尴尬局面，发展重心逐步从国内转移至国外市场。

从事国际工程承包首先面临的是如何承揽到项目，而招投标仍然是当前国际工程发包的主要方式。在业界有“投标在报价，赚钱在索赔”的说法，就指明报价在国际工程实施过程中的核心地位。因此，从事国际工程专业人员必须熟悉和掌握投标方法和技巧，只有从源头上把控国际工程报价中的失误与风险控制，才能从根本上提高我国企业的综合素质和竞争力。

1　国际工程市场现状

1.1　市场逐年平稳增长

据美国标准普尔公司预测，近年来全球建筑业投资额以每年4%～5%的速度增长，未来国际工程承包业务在能源与基础设施、石油化工、供水和环保等领域具有巨大的增长潜力。近年来的研究表明，交通、房屋建筑、石化继续保持优势地位，占据了75%的市场份额。

1.2　国际工程市场发展现状

随着全球经济一体化发展，投资和贸易自由化日益便利，包括技术、货物、资本及劳动力在内的服务跨国流动趋势明显增强。国际工程承包市场出现了工程规模大型化、技术服务标准化、承包与发包方式多样化、国际承包商兼并与重组愈演愈烈的发展趋势。……