李炼 张征

摘 要：国际商务谈判，作为跨文化交流的方式之一，越来越受到国内外学者的关注。由于中西文化存在差异，在跨文化商务谈判中，为了在不失礼貌的前提下顺利实现谈判目标，中西谈判者往往会实施不同的言语行动。本文从顾曰国和利奇的礼貌原则视角出发，通过分析和研究国内外商务谈判中典型常见的案例，旨在阐述中西商务谈判言语行动存在的差异及其产生的不同言语效果，以便使谈判者在跨文化商务谈判中更好地掌握谈判技巧和策略。

关键词：言语行动;礼貌原则;商务谈判

一、引言

随着改革开放的推进和经济全球化的迅速发展，中国的综合国力不断增强。“一带一路”战略的提出为国际商务发展提供了新的机遇，中国与国际社会的联系日益紧密，与世界各国之间的商务合作与文化交流也越来越频繁。在跨文化国际商务谈判中，中西谈判者的言语行动表现也有所不同。然而，如何在谈判中恰当地使用礼貌准则和谈判策略，往往关乎整个商业活动的成败。因此，从礼貌原则视角出发，对中西商务谈判言语行动差异进行对比分析，有利于加强我们对中西文化差异的理解，从而更好地在国际合作中进行有效的言语交际，促进经济全球化的发展。

二、言语行动理论

20世纪50年代，英国语言哲学家约翰·奥斯汀首次提出言语行动理论，旨在从一个新的视角来研究人们的日常言语交际。该理论认为，语言是一种传递信息的方式，即以言行事。……