符秀丽

内容摘要：本文以社会资源理论作为指导框架，结合访谈所获取的信息，提出了本研究的十四个核心变量，构建了本文的理论模型，进而对调查数据进行分析，得到以下结论：和母亲相比，儿童往往高估自己所具有的社会资源；儿童一般会使用专家资源、参照资源、奖赏资源和强制资源来发挥自己在家庭购买决策中的影響力；母亲认为专家资源和权力资源使得儿童在购买玩具时具有“话语权”；对于儿童的影响力，母亲的感知和儿童的自我感知之间存在差异，和母亲相比，不论在提出购买还是最终决定购买阶段，儿童往往高估了自己的影响力。

关键词：家庭购买决策 儿童影响力 亲子互动 社会资源理论

由于家长掌握家庭中的财政大权，拥有更为丰富的购买经验，以往学者在研究家庭购买决策时，更多的是探讨夫妻在家庭购买过程中的“博弈”过程，而忽略了对于儿童影响力的关注。作为重要的家庭成员，儿童们在购买决策中扮演着重要的角色，而且其影响力越来越大，不容忽视。另外，通过对儿童消费者在家庭购买决策中的影响力的相关文献回顾和梳理，研究者发现，国外学者对这一问题大多只是进行了描述性的分析，少有的实证研究也主要是从父母或儿童的单一视角切入，其研究过程缺乏理论框架的支撑。国内关于这一问题的研究则更少，更多的是探讨广告对儿童社会化的影响及儿童畸形消费观念等方面。……