李文华　陈盈

摘 要：进口快消品是跨境进口商品中日常采购量最大的商品，价格和品质是消费者最关心的问题，制定合理的价格可以促进销量，增加商家的利润。目前跨境平台和商家对进口快消品的定价差异较大，跨境直邮商家的价格差异更显著，第三方跨境平台上的海外旗舰店商家价格相对集中，价格相对较低，销售量较高。分析定价的差异程度和影响因素，优化价格区间和价格策略，对引导商家制定合理的客户接受度高的价格促进销售具有借鉴意义。

关键词：跨境电商；进口快消品；价格差异；优化策略

2016年母婴用品的整体交易规模达到2.8万亿元，线上交易规模为9645亿元，占比34.4%，线上购物平台的便捷性深受消费者欢迎。消费者海淘快消品特别是母婴快消品的关注点，主要是价格、质量、品牌，因为国内供给不能满足消费者需求，国外品牌进口后在国内的线下零售价比海外本土价格高很多，因而跨境进口商品价格优势依然明显，一般贸易进口比跨境进口快消品价格至少多20%以上。由于不同电商平台的快消品价格差异，分析跨境母婴品牌快消品价格的差异和影响因素，使商家可以进一步优化定价，吸引客户和流量，促进销量增加，同时带动其他进口商品的销售。

一、不同进口跨境电商模式的快消品价格差异

（一）跨境自营平台商

知名平台包括京东全球购自营模式和网易考拉，两平台正式上线时间均为2015年，其单个品牌快消品单款销量都在万笔以上，发货模式多采用保税区发货。……