文／关健明

为什么他们做的广告很Low，却比你赚得多？

文／关健明

老关向你介绍2个人，你看看是否熟悉？早上8点45分，Daniel穿着修身衬衫，阔步走进豪华写字楼。从21楼出电梯，是公司的闪光大Logo，他打开MacBook，和同事Sammy聊时尚、聊最新的城市艺术展。

10点半开会，他们谈论营销战略，Daniel说起美国最火的新品牌，Sammy补充热门的营销概念，在别人眼里，他们是精英营销人。但是他们不开心，因为产品销量几个月来萎靡不振。这真是见了鬼了，听了大师的付费课程，用了最新的营销概念，借鉴了美国新兴潮牌的文案，还找了很贵的摄影师拍摄，为什么——货还是卖不动？看到这里，你是否有熟悉的感觉？

最气人的事情发生在饭桌上。当你为业绩发愁时，你的朋友告诉你，他们公司这两年销售火爆。他还把产品文案发给你看，你差点晕过去，因为太low了啊！包装普通，图片也土，文案写得很俗，但是一看销量，不得了，3天做的业绩，比自己半个月做的还多！天！同样干营销，到底是哪里出了问题？

高才生打不过“土包子”？

营销人总是站在时尚前沿。

有句话特别传神，营销人“咖啡必须要喝手冲，啤酒言必称精酿。炒西红柿必须要有仪式感，奶茶要去网红店。买个炒菜铁锅也要去知乎上寻找千赞答案的产品”，就算还没明白什么是中产，也一定先要带一波中产的奢华感。于是写出来的，也是中产阶级文案。

为何不直接说“人话”

不知道从什么时候开始，很多文案写得都像是一个模样。先秀一波英文，ABS环保材料、GMP认证，德国Red Dot设计奖，US cotton认证，用上英文，调性就高人一头。……