文／狂小朱

没有钱可以做广告吗？

文／狂小朱

作为一个前广告人，多次被问及这个问题：没有钱应该怎么做广告？因为我经过了多次创业，要拿自己的钱做广告，迫使我认真思考过这个命题。回答之前，需要一提的是∶

第一，你在思考这个问题的时候，可能正在创建一家公司，或者起码在某个处于成长期的公司担任重要市场职位，所以你的思考应该是：没有钱怎么做营销，而不是做广告。前者研究的是如何花掉预算，并且在短期和长期获得更大回报；而后者研究的只是如何花掉预算，具有一定的局限性。

第二，可能也不是完全没钱，5W、10W肯定也是有的，但是这也够，其效果跟50W、100W差不多，后者也就是一波小活动的费用。

所以真正的思考应该是：如何在非常少的市场预算下，尽可能获得大的营销效果。

需要顺便说下，经典的营销策略比如：IMC、品牌定位、品牌360，都是建立在高预算的基础上的，都有强烈的品牌诉求，需要通过大量重复来达到品牌策略，沟通成本极高，所以很多案例都难以去效仿。

关于这个问题以下是我的答案，分为战术和战略两个层面。

将营销前置，主动为产品设计一个社交场景

因为缺乏预算，所以品牌需要懂得向用户借势，让品牌成为用户社交行为的一部分。因此我们需要主动为产品设计一个社交场景。大部分产品只是围绕使用场景来设计的，人们也普遍认为把产品做好，用户愿意自己去传播，但我认为，好的产品会有人用，可他们不一定愿意去传播，更不一定会晒在社交媒体上。……