文 /伍 数

人人好做：完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

文 /伍 数

这个平台将给交易方至少节省20个百分点。而原来很多商品的批量贸易，只有1～2个百分点的利润。

阿里B2B停在了1.0

1682亿元！

这是天猫双11的数据。而在双11刚起步的2009年，这个数字还是5000万元。

阿里的C端业务太辉煌了，还有多少人记得阿里是从B2B模式起家的？

电子商务的早期，马云认为资金流和物流还不成熟，要先从信息流切入。事实证明这是正确的。阿里巴巴、慧聪网、环球资源无不是从信息流切入，为买家和供应商搭建起一个信息交换的平台，促成买卖的成交。

但是，自从阿里开创了淘宝，在C端电商领域一路狂奔，阿里的B2B业务就停滞了，一直停留在1.0时代，到现在已经17年了！

1.0时代是什么？

就是1688平台只提供信息流，相当于商家交了钱，都能在这儿树一个广告牌。1688只是简单的信息罗列，大家要搜索，然后打电话，询盘，出差，看货，谈判……把原来线下的那套流程再走一遍，区别只是在信息获取这个环节，以前是看报纸跑展会，现在是上1688搜。

但是今天，大家连叫个外卖都不打电话、直接在手机上下单，批量贸易却还停留在十几年前采购员和销售员全国乱窜的状态。

各类企业、农业合作社、农户由于找不出更好的办法，只能延续十几年来像算命一样生产、采购、销售的方式，库存与各种成本高居不下，效率和利润率却越来越低，一遇到价格剧烈波动就损失惨重。新疆的红枣只能烂到地里当肥料，生产一吨钢材不如炒一盘白菜，大量的煤炭丢弃到港口冲抵装卸费、仓储费，以及“蒜你狠”“姜你军”“豆你玩”等事件层出不穷，不但企业、农户叫天天不应，叫地地不灵，政府也成了热锅上的蚂蚁，消费者的生活也受到了巨大的冲击。