文 /崔建中

销售，你有哪些病？

文 /崔建中

工作原因，我每年能见到近万名销售，做了近10年讲师，差不多见过10万销售了，不仅仅是看到，还要对其中的很多人辅导、训练，甚至与他们一起见客户。看多了，自然就成了老中医，无论什么样的销售，看一眼，搭搭脉，基本就知道有什么病了。说实话，在中国，销售几乎人人有病，大家都是带病坚持工作，区别就是病轻病重的问题。打单子最终变成了病人与病人之间比较谁病得轻，谁犯错误少。熊人背后有熊人，是销售获胜的诀窍。

这样说未免苛刻，很多销售尤其是老销售可能不爱听，没关系，接下来说几种常见病，自己对照一下看看有没有。现在你先给自己打100分，然后每有一种病减掉20分，看看最后你能及格吗。

销售，你有病啊！

好斗

销售最恨的人就是竞争对手，他们伤害自己太深了。每个销售都希望在没有竞争的环境下安安稳稳地卖东西。不过这个梦想永远不可能实现，因为没有竞争，也就不需要销售了，没兔子要狗干吗？

因为伤害，所以痛恨，因为痛恨，所以关注，因为关注，销售又犯病了。你关注对手，怎么可能还关注客户呢？

这里有个误区，我们认为只有拳头打到对手身上，才能击败对手。但是销售中大部分情况下都是隔山打牛，这个山是客户。你击败对手的绝大部分方法一定体现在客户身上，不会直接在竞争对手身上。

跟着对手走被认为是销售中最愚蠢的策略。因为对手前进的方向一定是他的优势区域，也就是你的弱势区域。……