逯 昊 王 雪

浅析互联网金融环境下保险营销模式发展方向

逯 昊 王 雪

随着互联网技术的发展，互联网金融模式应运而生，其本质就是基于互联网技术和思想在金融领域进行改革和创新。保险行业作为我国一大重要经济支柱，要想在互联网金融模式下实现可持续发展，就要顺应时代发展要求，充分挖掘和利用互联网金融的特点和优势，借助互联网技术和思维实现自我变革。本文对互联网金融大环境下保险公司存在的主要问题进行了分析，并结合当前形势，对下一步保险公司营销模式的发展方向提出了建议。

互联网金融；保险；营销模式

一、传统保险营销存在的弊端

在互联网金融大环境下，传统保险营销中存在的弊端逐渐浮出水面，使得保险营销在现行环境下举步维艰,陷入被动的局面。目前，中国保险行业各大主体在产品设计、市场营销等方面存在的问题主要有下列几个方面：

（一）缺乏先进的营销观念

受代理人制度以及缘故销售思维的影响，我国保险行业销售准入门槛远低于其他金融行业，营销人员素质参差不齐，受过高等教育的人数有限，这也导致大部分销售人员的营销观念、营销手段比较落后，无法紧跟时代步伐。同时，受制于代理人制度人员流动性大的天性，保险公司很难对代理人进行充足的培训覆盖，导致保险代理人营销观念的更新速度较慢。

各大保险主体在营销理念的树立上，过多侧重于短期的规模获取和承保、投资利润。……