李波

石家庄海纳丰商贸有限公司成立于2006年，于2006年开始代理欧意，是欧意品牌石家庄地区的代理商。公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。合作的渠道除了当地的KA卖场外，还有建材等渠道，如红星美凯龙，以及地方性的建材市场，还有县级分销渠道，且基本100%覆盖，渠道相对比较健全。11年以来，公司由原来的20多人发展到现在的70人，其中导购员有30人，占40%，安装售后及内勤人员占20%，其它为业务人员。

根据品牌的定位寻找目标消费群体

在做代理之前，我在其它厂家做过一段时间的业务，对家电业的操作流程和技巧较为熟悉。作为代理商，选品牌时要更关注于企业的产品。欧意从产品的外观，功能和工艺上比较扎实，更为重要的是，欧意比较适合石家庄的大众消费水平。与欧意的合作，最初只是抱着试试的态度去做市场，后期其产品品质一直在不断提高，在功能和竞争力上都在不断的加强和提升。目前，由于公司的整体规划，以及对市场的定位，与我的理念很合拍，能够志同道合的去做市场。因为和厂家无缝衔接很重要，做起市场感觉顺风顺水，满满的动力。

近几年，我们也接触了一些其它品牌，在沟通过程中，发现对渠道重视的大品牌合作起来确实很省心，但与如欧意这样的品牌合作，经销商可以根据品牌的特点，市场的特点，做适合自己的营销。操作起来自由度更大，可以更大程度的发挥自身的一些优势。可以更好的激发经销商的主动性，可以按照自己的想法去做。……