唐祖记

铜仁是贵州的一个地级市。偏据西南一隅，山高路远，经济条件差，人口不足300万，因此，生意不好做。在东部地区已经基本普及了全自动洗衣机的当今，双桶半自动洗衣机仍然占有铜仁市场一半的份额。文青电器认为，奇帅电器“千里铸剑”不但搅动了市场，有利于稳定县级市场零售终端的合作关系，也将推动市场的消费升级，改变洗衣机市场的格局。

2011年以前，文青电器主要运作AV与小家电两个品类。但是随着近年来AV市场的严重萎缩，小家电受到线上的冲击较大。为了公司的发展，2011年上半年，文青电器准备选择大家电品牌合作，以满足下游客户的需求，并扩大公司的规模。

提升分销商的品牌忠诚度，突破销售规模瓶颈。

这时候，我们接触到了奇帅洗衣机，结识了奇帅公司负责贵州业务的江经理。通过与江经理的沟通我才知道，奇帅洗衣机不但产品的品质好、售后服务体系也非常完善，几乎所有的售后服务工作都是品牌商负责，我们不用担忧。这与没有任何洗衣机市场运作经验的文青电器来说，是最好的，因为作为经销商，我们的优势在渠道网络和营销，所以找一个品质有保障，售后无忧的品牌合作是最佳的选择。这样文青电器就开始了与奇帅洗衣机的合作。目前，与奇帅电器合作已经近七年。

与奇帅合作的第一年，双方就打下了比较好的合作基础。虽然当时奇帅洗衣机品牌不够响亮，开发客户有较大的难度，产品的价格也偏高，但文青电器还是坚信能把奇帅做好。……