王冲　周壮

摘要：伴随着婚庆服务业的持续发展，行业外部竞争也更加激烈，婚庆企业要想在强烈的市场竞争中脱颖而出，就有需要结合当今社会的时代背景，对婚庆营销战略加以更深层次的探索，进而更好地提升团队的整体水平。鑫缘团队在指导老师的带领下，对婚庆市场和行业背景进行了观察和深入调研，同时对婚庆行业的现状及其发展趋势进行研究和展望。

关键词：婚庆；市场；新兴行业

一、当前婚庆服务业的发展现状

随着社会与经济的急速发展，人民的物质生活水平日渐提高，新人对走进新婚殿堂的庆祝典礼仪式的要求也越来越高。因此婚庆产业逐渐呈现专业、正规、多元、个性化的发展趋向，此产业有广阔的发展空间以及巨大的潜力，是个充满了无限商机与活力的热门产业。

随着社会各界的普遍关注与认同，婚庆产业中体现出的婚俗文化特征，可侧面反映出一个国家或一个民族，乃至一个区域的文化特征。而这种多样化的婚俗文化中既有传统文化的沉淀，又有现代文化的影响。尽管作为一个新兴的行业，到目前为止，全国的专业婚庆服务机构数量多达数千余家，从业人员已约二十至三十万人之间。特别是北京、上海等许多大中城市，更是聚集了大量的专业人才。例如，北京现有执照并能够提供婚庆服务的机构约为六百家；济南市共有各类规模的婚庆公司一百二十七家。上海婚庆协会的成立，标志着我国婚庆行业正在向专业化、正规化的方向迈进，

据不完全估计，我国因婚礼产生出的直接性消费可达三千亿元人民币，占国民生产总值的百分之二点五，也就是说婚庆消费对CDP的贡献率可达2%之多。而且具有逐年上升趋势，并在近几年可望上升至约2000亿人民币——5000亿元人民币。

二、鞍山市婚庆服务业的发展状况分析

从鞍山市的近期数据来看，鞍山情侣走入婚姻殿堂的人数越来越多，并在最近几年呈快速增长的趋势。目前鞍山市的几家婚庆公司已满足不了新人日益增长的要求，既能把喜事办的浩大热闹又能得体而开支少，同时还要让婚礼办的出彩。

随着社会的发展，曾一度被简洁化的婚庆风俗又再度回温，并且在升温的趋向上愈演愈烈。对于一对准备踏入婚姻殿堂的新人来说，选择一家能满足其对于婚礼期望的的优秀婚庆公司已成为了一种必然的考虑。而且这个潮流会对鞍山市或者其他一些中小城市婚庆服务市场的良好发展，起到至关重要的作用。而且这种趋势将会不断发展，并且随着都市化的扩充、城市新移民数量的扩大，鞍山市当地消费水平必将保持着稳定性的增长。

三、婚庆相关产业链的发展

婚庆服务业涵盖了诸多行业，带动了一系列行业的快速发展，其中包括，美容美发、珠宝首饰、摄影摄像、餐饮娱乐、餐厅酒店、房地产、蜜月旅游等众多领域。特别在2008年北京奥运会的期间，我国的婚庆产业迎来新一轮的高峰。每年的 “十一国庆节”和传统的“中秋”这两个双节期间，国内的各大城市婚庆行业及相关领域的消费呈现出十分火爆的状况。并且在传统的婚庆公司与旅游业、金银珠宝、以及房地产等行业之间整合营销的趋向愈发显著。

四、婚庆行业存在的问题

第一，管理不规范，出现了一些价格竞争、人才竞争等不少恶性竞争，这种恶性竞争在整个行业会逐渐演化为恶性循环的局面。第二，部分公司专业程度不高，婚庆同鲜花店或影楼兼业运营的公司较多。此类婚庆公司提供的是一般的婚礼庆典服务，婚礼的模式内容匮乏、平凡单一；没有任何新意；缺乏与潮流接轨的新素材。而真正能做到，正规专业性极强的的婚庆公司则居于极少部分。第三，没有形成一站式或一条龙服务，就鞍山市场来说，购买婚庆产品主要参杂在各种商品类市场内，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落。

五、婚庆行业发展的具体措施

1.摆脱固有的传统经验，跳出以往的模式。推出新概念婚礼或主题式婚礼等全新的婚礼形式，针对不同的主题，进行精心的设计和策划，以此来吸引更多的消费者。

2.婚庆服务机构向专业化发展，多培养、发掘一批热爱婚庆行业，并具有多年经验的、有活力、跟紧潮流、懂得年輕人需要的专业人才，尤其是复合型人才。强化相关各种职业技能的培训，提高从业人员素质。

3.优质的、专业的一站式服务，将与婚庆相关的产业配合好，节约顾客时间，满足顾客的需求，达到真正意义上的高速度、高质量。

4.与传统文化和民俗文化相结合，满足不同地区消费者的需要，婚礼现场各具特色，创造出多方面的价值。

5.婚庆+互联网，利用现代技术和手段，将传统文化和流行元素相融合，为消费者的个性化定制服务，提供行业发展新思路。

综上所述，婚庆行业的未来发展前景是十分可观的，它的发展趋势是呈上坡路的。我们应本着以顾客至上的坚定原则，不断创新，打造出别具特色的完美婚礼。致力于让顾客能在享受幸福时光的同时，一并体验婚庆“一条龙”所带来的便捷和舒适。

参考文献

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[2]郭国庆主编.市场营销学通论[M].北京：中国人民大学出版社，2011

[3]陈先平.婚庆行业现状及治理建议[J].现代经济信息，2013（10）

[4]杨妙新，广州婚庆行业营销对策分析[J]现代商贸工业 2007（3）

[5]中国市场监测中心.2007中国婚姻服务市场现状分析与前景预测报告[R].2007.

作者简介：

王冲（1996年-），安徽人，辽宁科技大学艺术学院曲艺系学生，表演2015；

通讯作者：周壮（1985年-），吉林吉林人，辽宁科技大学曲艺系主任。

课题项目：校级大学生创新创业训练计划项目，项目名称：鑫缘婚庆策划有限公司；项目编号：201710146000090