于雪 罗敏 张兰 连迎

文房四宝作为一种传统文化，在宣城市营销的过程中存在一些问题，本文基于文化营销视角，建议从承接产业转移，实现产业跨越、注重品牌营销、改善文房四宝的外包装，提高书法用具质量等角度构建宣城文房四宝文化营销体系。

一、宣城文房四宝的文化营销的模式

2005年9月，宣城市被中国轻工业联合会、中国文房四宝协会联合授予“中国文房四宝之乡”特色区域荣誉称号，珪在笔墨纸砚的发展过程中，自古就有“恬笔伦纸墨”之说，这与宣城有着渊源的历史联系。宣城市文房四宝的文化营销的模式主要有以下三点，即产品文化营销、品牌文化营销和理念文化营销。

首先，产品文化营销是文化营销的核心。这具体表现在设计、造型、生产、使用等各个方面。就宣笔而言，宣笔笔头选择上好的原材料如狼尾、獾毛等，按照配料、理毫、去油脂，齐毫等100多道工序制成，宜书宜画。宣纸按其加工方法、纸张洇墨程度、原料配比、丝路、规格等约有数百种分类方法；而徽墨中的墨模则是由能工巧匠雕刻出名人的书画。文房四宝的艺术价值不仅仅在于它的物质文明，笔墨纸砚是历史文物，是重要的文化组成部分，是历史文化的传承。比如从砚台的造型中可以了解不同历史时期文化的特征，汉代砚台具有各式各样的形状，上面雕刻着不同的图案，正因为汉的神秘化的人文特色，唐代的砚台讲究大气，与唐的奢靡之风无法分开。

其次，宣城市文房四宝的品牌文化营销。品牌代表着特定商品的属性，体现着某种特定的利益，同时也体现了生产者的某些价值感，附着特定的文化。就宣纸来说，很多人都知道“红星”，“红”即为红色，是中国的代表颜色，代表积极、主动、热情、奔放；“星”则有着闪耀光芒的意思，“红星”则寓意着生产者希望自己的产品在将来能够作为中国之星，被更多的人所熟知，体现了生产者的抱负和美好期望。就目前来说，“红星”牌宣纸是质量的保证，也是大多数人的首选之物，无不说明“红星”品牌文化营销的成功。

最后，宣城市文房四宝的理念文化营销，这主要指产品与企业文化的结合。不仅仅是在制作产品上精细，而且在服务上也要周到，做到服务大众，增进顾客和企业直接的关系，“宣城尚文斋文房四宝有限公司”就坚持着客户第一的原则为广大顾客服务。与此同时，也要做到产品和服务上的创新。宣笔盒用布袋代替，使其更为美观；而宣纸盒则设计为可以多次使用且能够随意抽拉、按需裁剪大小。

二、宣城文房四宝文化营销存在的问题及对策

第一，文房四宝作为一种传统文化，在宣城市营销的过程中，存在着商品和服务缺乏外部竞争力、市场开发能力低、缺乏营销经验的问题。主要体现：首先，对外部市场调查不够深入，对目标市场缺乏了解；其次，没有通畅的外部营销渠道，中介机制平台还没有完全形成。应积极开拓外部市场，建设外部销售网点，发挥品牌产品的示范带头作用，增强品牌的综合实力和产业可持续发展能力。可承接产业转移，实现产业跨越。文房四宝的营销不能仅限于本产业，跨行业合作能推动文房四宝的全方位文化渗透。宣城属于皖南地区，近年来旅游业的快速发展令人瞠目，长期以来都被视为安徽旅游业发展的核心地区。但是旅游业产业链单一，旅游产品开发仍存在许多不足，此时文房四宝的出现可以拉长旅游产业链长度，并充分利用旅游业宣传文房四宝，让游客在旅游的同时感受徽文化的渲染。

第二，缺乏核心文化产品，传统文化资源未得到有效利用，产品创新能力与技术缺乏。作为传统文化的文房四宝想要不被历史的潮流所淘汰就要能够紧跟时代潮流，首先要在思想观念上做到创新，宣纸通过创新，大大扩展了用途。不但书画爱好者使用，宣纸还能够做成邮票，作纪念纸、作书籍、照片、画册等。另外在工艺和技术上文房四宝能不能与现在的高新技术相结合实现工艺变革更关系着文房四宝文化未来的发展。

第三，产品种类单调。当前宣城市文房四宝销售品种过于单调，仅限于笔墨纸砚，对此应推动文房四宝生产企业开发新产品，在保护传承已有的品类的基础上，积极开发更多既体现文房四宝地域性、民族性与传统特色、又融入时尚装饰收藏鉴赏的等现代理念和功能的产品，提高产品文化内涵和附加值。

第四，营销渠道单一，仅限于部分网络营销和实体店营销。为了拓展文房四宝文化营销渠道，应注重品牌营销，打造独特的文化产品品牌。宣城市应加速培育文房四宝领域特色品牌、地区品牌，争创国际品牌。以宣纸字画纸徽墨湖笔端砚等品种和种类为重点，完善品牌体系，启用名人效应，推進品牌体系建设。

第五，宣传力度不够，当前人们对于文房四宝文化的认知程度较低，导致文房四宝市场有限，对此，应提高书画知识普及程度，扩大文房四宝消费人群。鼓励参与全国文房四宝艺术博览会及各种展览展示会等，支持当地艺术大师举办个人作品展，提高消费者对文房四宝国粹文化的认知度，可促进文房四宝产业与宣城市文化旅游实行合作，促进发展。

三、結语

由笔墨纸砚所组成的中国文房四宝是古代劳动人民发明创造的传统书画工具。新的历史条件下探索文房四宝传统文化对继承、保护这一历史文化遗产和推动宣城文化建设有着十分重要的意义。我们相信随着文房四宝文化营销的不断深入，文房四宝必将迎来新的发展时代。

基金项目：滁州学院经济与管理学院‘励志追梦科研课题资助（编号：2016JGLZ03）

（作者单位：滁州学院经济与管理学院）