王佳妮

在整体经济下行的情况下，爱美却借助彩妆这一利润增长点，于今年逆势新开4家门店，且业绩一直持续稳定增长。

“帮我化个妆吧，我打算一会出去逛街，日常一点就好。”刘女士轻车熟路地坐到化妆镜前，等待化妆师为自己上妆。

这一幕，并不是发生在什么专业化妆间中的情景，而是在福州爱美化妆品永嘉店内，而其实这种场景一直是爱美化妆品店内再普通不过的日常。

据了解，爱美永嘉店于今年11新开业，而得益于爱美一直以来所推崇的服务至上理念，以及聚焦彩妆的精准定位，在短短半个月时间，该门店就吸引到了六七百名新会员，刘女士便是其中之一。

福州的化妆品专营店形势可以说是群雄逐鹿，领头羊集团中既有自选日化店型的浓妆淡抹，又有天美联盟形态的幻彩，同时也有乡镇店的典范一时尚女友，每一家连锁系统均有自身极具差异化的经营特征。

在竞争如此激烈的市场环境下，爱美同样跻身福州化妆品连锁一线阵营，自2008年开店以来，目前已在福州区域发展有16家直营店，年销售额达到了5000万元左右，可谓杀出了一条血路。

而能够取得如此优异的成绩，爱美最为仰仗的利器就是文章开头的“法宝”——聚焦彩妆的精准定位、好到极致的体验营销。

虽然许多化妆品店主已经开始重视彩妆品类在店铺内的销售，并且强调体验对店铺销售的推动作用，但能够像爱美这样店铺平均彩妆销售占比高达40%，差不多年销2000万元，绝对不多见。……