张世君

王世彩曾立志，美加美的店铺开到哪里，就要成为当地最好的化妆品店。

2007年入行，既跑过品牌业务，也做过地区代理，80年代末出生的王世彩，选择在2009年创办美加美化妆品连锁店，经过7年的发展，现在扬州地区拥有4家门店。

虽然店面的绝对数量并不多，但是王世彩自信地告诉记者，“我曾立志，美加美的店铺开到哪里，就要成为当地最好的化妆品店，现在，我达到了这个目标。”

资历与规模都不占优势的美加美，如何在短时间内异军突起，成为扬州新兴化妆品店的代表，从王世彩的口中，我们可以探知一二。

店铺的价值在于给顾客带来多少优惠

“店铺的核心价值不是你能挣多少钱，而是你能给顾客创造多少优惠。”王世彩表示，美加美的东西便宜，送的东西还多，这基本上是顾客的共识。

美加美每家门店的毛利被严格控制在3S%。如果有多出来的毛利，王世彩会用变着法儿的花样拿出来做会员福利。

其中一个重要的方式便是“会员礼品”。美加美每年有4档活动，每做一档活动都会准备1000份优质的会员礼品，但是这个会员礼品设置了门槛：活动时间向前推6个月，在这个周期内，消费前1000名的会员才有资格获得一份价值在40元左右的礼品。

在美加美系统内部，会员被分为了普通会员、银卡会员、金卡会员、铂金卡会员、钻石卡会员五档。按照会员档次发放的会员礼品也有所区别。

除了礼品，会员积分抵现也是刺激会员持续消费的一大利器。

在美加美的会员制度里，普卡会员消费10元积1分，积满10分抵1元。……