王佳妮

当很多店老板盯梢员工玩手机等不务正业的行为时，时尚女友却在鼓励BA“玩”好手机。

从2001年经营一家仅有30m²的雅芳专卖单店，到2005年开始尝试时尚女友连锁店，再到现在，在王长平的带领下，时尚女友已成为福清地区化妆品连锁店的标杆之一。

目前，时尚女友共有10家直营店和2家SPA会所，整个系统体量超4000万。更值得一提的是，10家店中有6家都是乡镇店，其中单店销量冠军“宏路店”也是乡镇店，去年年销突破500万。

一个仅有10家店规模，且主攻乡镇市场的化妆品连锁，居然能把体量做到4030万，这绝非易事。

要说它的秘诀是什么，那绝对跳不脱王长平对于时尚女友的明确定位。11年来，时尚女友始终是扎根福清地区，并深耕乡镇市场。

不过，不同于绝大部分内陆城市的乡镇店往往更倾向于百货集合店模式的特点，时尚女友十多年来都坚持走精品店模式，且勇于创新。

2006年，时尚女友首创的彩妆集合店——爱丽美妆屋曾吸引了大批业内人士参观；2012年，时尚女友与资生堂联合开设的资生堂专卖店，至今全国也仅此一家。

事实上，时尚女友的精品店模式之所以能够在县级市福清及其乡镇发展得如此成功，与当地的经济特点息息相关一福清并不是—个普通的县级市。

“福清是著名的侨乡，这里几乎70%的居民家里都是华侨，在国外做生意。”王长平解释，福清的侨乡经济特点十分明显，该地区的消费者眼界开阔，且有很强的消费能力。

针对这个特点，王长平把彩妆作为了时尚女友的一个重要利润增长点。……