丁子乔

在零售大环境不尽如人意的当下，凯芙兰护肤在全国终端打造微沙龙体验动销，却成为逆市而行的营销典范。

8月，骄阳似火。由凯芙兰护肤微沙龙体验掀起的销售奇迹，席卷了全国终端市场。

8月21日，石家庄美颜臣化妆品连锁，32人参与的凯芙兰护肤微沙龙在小时内销售22380元，最高客单价达到2520元，成交率高达97%。8月27日，河南登封万佳广场，15人参与的微沙龙锌销售10778元，成交率超120%；明2B日，山西汾阳，30人参与的微沙龙在2小时销售31679元，其中最高客单价达到2539元，成交率超95%。

由凯芙兰护肤微沙龙创造的高客单，高成交销售战绩，在渠遭捷豹频传。

众所周知，伴随中国经济进入“新常态”，实体零售也迎来了史上最冷零售寒冬。在这场寒冬中，由于消费者的可支配收入减少，直接导致顾客不进店、进店购买力锐减，客单价大幅跳水等一系列消费疲软行为。实体门店产品动销停滞，零售商不惜砸价倾销的杀鸡取卵行为随处可见。

在零售大环境不尽如人意的当下，凯芙兰护肤在全国终端打造微沙龙体验动销，却成为逆市而行的营销典范。

那么是什么成就了凯芙兰护肤微沙龙在终端高客单价和高成交率？

据凯芙兰护肤品牌相关负责人介绍，微沙龙活动是品牌继在终端推行“买乳送水”、“买100送100”等推广活动之后，再次祭出的动销大手笔。据他介绍，主打体验销售的微沙龙由化妆品店选择性邀请10-15名对凯芙兰品牌忠诚度消费力较高的顾客，在店面或商场柜台区域布出一个6-8m²温馨且有档次的迷你聚会场所。……