摘要：如今，我们身在互联网时代，在这样的大背景下，传统的证券公司已经不再完全适应当前的形势，因此，对于他们来说，必须要转型才能适应时代的发展需要。通过深入分析互联网金融的发展和特点，我们可以看出，互联网的快速发展极大的活跃了金融市场，为市场经济带来了巨大的活力和财富。但是，在发展过程中也出现了瓶颈，因此，证券公司要转型才能真正促进证券行业的持续发展。

关键词：互联网；金融时代；证券公司转型；思考

近年来，网络的发展直接推动了金融行业的不断完善，最为明显的就是，余额宝的巨大影响力，同时还包括微信、网贷等金融工具。可以说，互联网直接影响了证券经纪类业务，给它们带来了巨大的收益。本文在深入分析互联网金融的发展情况、特点、影响等内容的基础上，提出了证券公司转型的建议和思考，希望能提供一定的参考。

1.互联网金融的发展及特点

1.1互联网金融的发展

互联网金融是依托互联网技术而发展起来的，是一种新型的金融业务形式，通过互联网和移动通信技术，使用户在办理业务的时候可以不受时间、地点和地域的限制，使得金融业务的办理效率大幅提高，而且还进一步降低了银行的服务成本。由于互联网金融有以上诸多优势，因此，一经出现就受到各方欢迎，发展速度也非常快。目前，大数据金融、第三方支付、信息化金融机构等都是互联网金融最主要的形式，它们共同的特点是准确率和效率都非常高，但是服务成本非常低，而且，用户直接用手机或者互联网就可以进行线上交易，使得金融流程大大简化，操作也更简单方便，有利于该项金融业务的推广，对金融市场的繁荣也有极大的促进作用。

1.2互联网金融的特点

经过一段时间的研究，我们总结出了互联网金融的特点，主要包括信息的开放、透明、平等等特点，也正是因为这些特点，使得互联网金融有了前所未有的發展。特别是有了网络的支持，业务人员与客户之间的沟通和交流就更加畅通无阻，信息的透明度也更高，再加上信息的分享特点，使得金融业务信息之间的不对等差异大大缩小，这样就从根本上促进了金融交易的公平性。目前，我国互联网的发展速度非常快，在这样的大背景下，互联网金融的潜在客户也以非常可观的速度在增长，人人都会通过互联网来进行金融交易，可以说，人人都是金融服务的客户，金融业的发展面临着非常好的外部机遇，对金融业来说是件好事。除此之外，由于互联网的便捷和快速，使得客户服务平台和风险控制环境都有了改变，也使业务办理更加透明，交易风险也大大降低了，对金融业务环境的发展也起到了优化作用。

2.互联网金融对证券行业的影响

互联网金融的发展为证券行业的发展提供了有力技术支撑，特别是融资、融券的网上交易服务，不仅极大的方便了投资人，而且还从根本上提升了金融业务。本篇文章基于现实，深入研究分析了互联网金融对证券行业发展的影响，以下从有利影响和不利影响两方面来分析。

2.1互联网金融对证券行业的有利影响

对于互联网金融业务来说，发生变化的不仅仅是其交易主体和结构，还有这种业务的虚拟化，同时也使得其成本有所缩减，最终，互联网金融促使证券行业的价值以非常快的速度在增长，水平也越来越高。在发展过程中，互联网金融还促使券商业务模式发生了改变，催生了较多新业务，最著名的就是网络经济。这种新业务不仅带来了新的竞争机会，而且还使竞争越来越激烈，同时也更复杂化，这些都是需要考虑的问题。将互联网与证券行业有机结合，极大的拓展了市场空间，具体体现为：一是，券商可以对当前的运营模式进行合理的升级，进一步扩大服务的范围，促进行业的长足发展；二是，基于网络的优势，券商有了更广阔的销售空间，不必受到地域性和空间的限制，可以说，只要有网络的地方，券商就可以进行金融销售和服务，这是以前想都不敢想的；三是，对于网络而言，其高学历客户群体还是非常多的，证券行业可以从网络上发掘更多的优质潜在客户，使其最终成为自身的用户资源。在当前形势下，券商要想经营好自身业务，合理的利用网络是必须的，这是因为，与传统实体网点相比，网络的传播速度和影响力都是非常大的，也有很大的优势。最明显的就是营销成本方面，例如，在互联网时代，精准营销已经全面代替了以往的“人海战术”营销模式，也使得营销投入与产出不成正比的现象得到了较大改善，这是互联网金融的积极作用。充分利用互联网的优势，券商凭借低成本覆盖用户逐渐成为将来互联网金融发展的趋势，是值得广大证券公司思考和借鉴的。

2.2互联网金融对证券行业的不利影响

技术支撑是证券行业开展互联网金融的必备条件，是非常重要的的。例如，当前最流行的就是各个金融行业的app，但是这种软件还处于初级阶段，在运行过程中经常出现各种问题，不能全面的应用互联网技术，因此，还需要进一步完善才能发挥其作用。所以，以目前的情况来看，券商要想进一步发展，还要加强这方面的投入和研发，提高软件产品的质量。利用互联网这种媒介，券商在开展业务的过程中，面临着极大的挑战，最主要的就是运用技术、数据安全和数据处理，这都需要一步一步去解决。在国内，互联网金融起步较晚、出现的时间也较短，对于市场的了解也不够深入，很多制度也都还不完善，特别是目前的一些金融法规都与互联网金融不相适应，严重的阻碍的行业的进一步发展，这是非常不利的。虽然，国家为了鼓励互联网金融的发展，出台了一些优惠政策，但是对于这个行业的发展还没有明确的法律条文来规范，也出现了一些问题，需要用一种新的法律规范来完善这个行业的发展。同时，由于缺乏相应的监管措施，证券行业的环境相对较为胡乱和无序，使证券经营面临着极高的风险，这对证券行业来说是非常危险的，急需相关部门重视该问题。在此基础上，伴随着互联网证券的出现，券商盈利情况也不容乐观，导致佣金费用大幅下降，然而，由于我国政府对于这方面的监管还是非常严格的，因此，互联网券商还没有出现混乱现象，也没有造成真正意义上的负面影响。所以，今后，券商要将重点放在创新业务上面，朝着高边际收益率的业务方向发展，减少对传统业务的依赖，以此提高市场的竞争力，这样才能避免被市场淘汰。

3.互联网金融时代下证券公司的机遇与挑战

3.1互联网金融时代下证券公司的机遇

随着互联网的进一步发展，证券交易方式也发生了较大改变，由现货交易、期权交易和期货交易等方式。由于虚拟交易的方式，使交易成本大幅降低，因此，互联网金融和证券公司都迎来了新的发展机遇，且发展到了新的水平。正是因为网络金融会的推动作用，使得证券公司成为了网络代理公司和代理人，这种改变是顺应互联网发展要求的。这对于证券行业的发展而言，既创造了崭新的机遇，又带来了极大的挑战，使证券日益复杂化。互联网与证券行业相结合，不仅使其工作范围更广阔，而且还顺应了时代的发展。在这种形势下，证券公司借助网络的优势，不断拓宽自身工作思路，使证券交易不再受到地域的限制，不管身在何方都可以通过网络进行金融交易，极大的方便了金融用户。除此之外，大多数高学历和高薪人群都会使用网络，因此，证券公司也可以吸收更多的优质用户，将其发展为自身的忠实顾客，这都是有可能的。

3.2互联网金融时代下证券公司的挑战

将互联网金融与证券行业相结合，使得证券行业的业务区域大幅拓展，增加了证券行业的业务量。通过对运用模式进行升级，证券运营商可以拓展其服务范围，而且，利用网络的优势，证券交易可以随时、随地进行，人们在办理证券业务的时候，不必再受到区域、时间的限制，是非常方便的。一般情况下，证券销售商将重点放在了投资科技与劳动力方面，其实这是不正确的，应该将重心转移到开发软件上面，因为软件的质量直接关系到用户的使用情况，如果开发的软件非常好用，优质且很方便，用户就会越来越喜欢用这个软件来进行交易，这样才能从根本上促进证券公司的发展。互联网兴起于上世纪九十年代，但是网络的普及却是这几年才发生的事情，因此，市场法规和秩序还存在漏洞和问题，需要不断完善才能适应当前的形势。目前，我国虽然颁布了一些相关法律和法规，但是还是无法满足证券运营商的要求，与其运营目的还存在一定的距离，因此，法律法规需要进一步完善。同时，由于缺乏相关部门的监管和约束，互联网交易存在较大的风险，这就需要相关部门高度重视，并及时解决这个问题，最大程度降低证券交易风险。

4.互联网金融时代中证券公司转型的思考

4.1互联网金融时代中证券公司转型的必要性

基于以上原因，在互联网时代中，证券公司转型是非常有必要的。一是，伴随着互联网的发展，人们的生活和工作都发生了较大变化，也带来了很多便利。举个例子，证券公司利用网络来开发和管理客户，与传统方式相比，这种方式的好处非常明显，服务更加便捷、快速，交易也更简单、易操作，同时还摆脱了地域、空间和时间的限制，为顾客提供更为优质的服务。二是，在互联网金融时代，证券公司的服务成本非常低，公司的利润空间大幅上升，效益也非常可观，对证券公司的持续健康发展非常有利。三是，互联网上的客户都非常年轻，使得证券市场更具活力，而且，能熟练运用网络的，基本上都是知识层次和水平较高的人群，这不仅可以使证券公司吸收更多优质、高端用户，还能使证券交易投资行为更加理性，这对于证券市场的稳定和健康发展都是非常有利的。因此，在互联网金融时代，对证券公司而言，转型是其必走的路，成功转型后，才能充分利用网络的优势，创造更多的经济效益，为证券行业的良性发展奠定坚实的基础。

4.2 互联网金融时代中证券公司转型的思路

公司要想生存，服务好客户才是关键，同样，在互联网时代，也必须要遵守这样的生存法则。因此，在这种形式下，证券公司要想成功转型，就必须要做到以下幾点。一是，以客户为核心，建立完善的服务制度，同时，抓住客户群体，并结合客户心理开展相关服务，最大程度的满足客户的需求。二是，证券公司要内外兼修，网络平台只是外因，绝不能完全依赖，还要理论联系实际，解放思想，开发适合自身发展的业务和产品。三是，重视业务水平的提高，将重点放在挖掘和应用数据上面，充分利用数据信息的价值，使数据在流通和应用的过程中发挥其最大效益。四是，充分利用网络的便捷和方便优势，在确保交易安全的基础上，尽可能的简化证券公司交易形式的流程，为客户提供更多、更方便、更优质的服务，使客户感受到公司的热情，于无形中树立公司的良好品牌形象。五是，在互联网环境下，要加强证券交易的风险控制，为客户提供一个安全、健康的交易环境。六是，在当前环境下，证券公司要培养更多复合型金融人才，同时，也要提高在职人员的专业水平和综合素质，使他们更好地利用网络去拓展证券市场，进而扩大线上交易的范围和规模，最终促进证券公司的进一步发展。

结语：综上所述，我们得出这样的结论，在互联网金融时代，证券公司的转型不仅符合时代发展的要求，而且也是证券行业自身发展的趋势，如果不转型，就会被赶超或者市场所遗弃。面对这种形势，证券公司要结合自身实际情况，制定相应的措施，不遗余力的进行转型，最终更好的推进互联网金融和证券公司的共同发展。

参考文献：

[1]付彬.中小券商的互联网战略转型策略研究——以证券公司P为例[J].对外经济贸易大学，2015（09）.

[2]赵颀.试谈证券公司互联网金融的转型对策[J].管理学家，2013（19）.

作者简介：

刘育含，女，对外经济贸易大学金融学院在职人员高级课程研修班学员.