郑诗畅+刘宁宁+杨腕舒+李荣日

摘要：采用文献资料、问卷调查等研究方法，基于体育彩票互联网销售暂停的背景，本文从彩民的性别特征、年龄分布、经济收入、购彩金额、购彩目的、购彩方式六个方面对我国体育彩票的销售现状进行了调查分析。研究发现：我国体育彩票在销售中存在市场占有率低、限售量不稳定、服务质量不高、私彩泛滥的问题。并针对以上问题，本文从政府视角和销售网点视角提出了营销策略，力图给不同层次体育彩票管理人员和销售人员提供有价值的借鉴，为我国体育彩票业的健康发展提供理论支撑。

关键词：体育彩票；营销；策略

《体育总局关于切实落实彩票资金专项审计意见加强体育彩票管理工作的通知》中明确提出2015年2月25日起暂停体育彩票网络销售。面对此状，传统的体育彩票销售渠道和营销策略并没有做好应对计划，导致了体彩销量骤然下降。数据显示，截至2015年12月31日24时，体育彩票当年销售额比2014年减少100亿元，同比下降5.7%。在国家要求稳步发展体育彩票业和互联网彩票销售制约背景下，如何创新体育彩票营销策略成为时下关注的热点，钟江、聂丽芳、宋娟等在其研究中表明我国体育彩票的销售现状存在着一定问题，并明确指出了体育彩票销售策略创新的必要性，可见，体育彩票线下销售策略的创新迫在眉睫。

1研究对象与方法

1.1研究对象

以上海市彩民购彩现状为研究对象。

1.2研究方法

1.2.1文献资料……