迟忠波

京东“618购物狂欢节”落下帷幕，交易额超过1000亿元人民币，直逼2016年阿里巴巴“双11”创造的1207.48亿元交易额纪录。

谁都知道这是刘强东在挑战马云，创造了奇迹。

在“618”之前，顺丰王卫也已经开始挑战阿里巴巴。顺丰关闭了对菜鸟网络的物流数据接口，而作为反击，菜鸟则在淘宝和天猫平台上取消了顺丰作为物流商的选项……

挑战马云，已然成为中国商界今年的一个现象级事件。

“弱者”如何挑战强者？

任何伟大的企业、伟大的人都有弱小的时候，都必须经历以弱胜强的过程。

京东很强大，但要看和谁比！顺丰很强大，也要看和谁比！

京东市值是3691亿人民币，顺丰市值是2219亿人民币，但是与阿里巴巴的2.3万亿市值相比，京东是阿里巴巴的1/9，顺丰是阿里巴巴的1/10。较之阿里巴巴，京东和顺丰都很弱！

在“618”之前，“弱者”顺丰王卫开始挑战阿里巴巴，战争的导火索是顺丰与菜鸟关于快递柜的合同已经于2017年3月到期，是不是继续合作？双方沟通谈判两个月，最终无法达成共识。对此顺丰给出的解释是：“顺丰做事有一贯的原则和立场，不能建立在公平、公正、合理、共赢基础上的合作，我们只能说NO！”

弱者和强者谈判破裂的后果我们都很清楚，顺丰很可能会被“绞杀”。

所以，当顺丰感到正在遭遇阿里巴巴“绞杀”的时候，屈服和抗争都是艰难的选择，顺丰选取了后者，而顺丰的体量和阿里巴巴对抗无异于螳臂当车，很难取胜。王卫打出了一张牌，这张牌很冒险，有“同归于尽”之意，但是很有用，至少阿里巴巴短期内不敢再觊觎顺丰。