徐修婷

摘 要：社会经济的快速推进与发展会影响企业的销售经营模式，传统的营销手段在信息技术飞速发展的当下无法进一步满足消费者的消费需求，因而集生产销售与促销于一体的直销经营模式愈发凸显其价值所在。目前，我国的直销模式还存在诸多发展局限，要想实现直接营销在企业销售内的全面深层次运用，需要进一步探究不同行业直销运营的实际案例。文章从直接营销的基础理论着手，强调企业直营在产品营销中的作用，并具体分析了直接营销在企业销售中的应用模式。

关键词：直接营销；企业销售；应用

中图分类号：F274 文献标识码：A

一、直接营销基础理论

1.直接营销的定义

直接营销指不涉及间接性的销售渠道，而直接由生产厂家和经销商落实产品售卖和流通的一种营销方式，它建立于卖方与消费者客户直接交易往来的基础上。直营方式能够有效缩短销售路径，拓宽销售渠道，并能以此融洽卖方和消费者之间的关系，直接且充分地获知市场消费者的需求导向和喜好偏向，以此作出有针对性的产品优化和资源配置。因而直接营销越来越受到市场的认可，已成为现代市场营销发展的新势头。

2.直接营销的分类

直接营销的方式具有多样性，涉及生产厂家兼顾经营零售店，借助网络平台直接销售制成品，依托直销人员进行厂外销售等，排除和剥离了中间商的压制和利润榨取，整体销售过程更具便捷性、效率性与互惠性，因此又称为直复营销。……