赵朝峰?陈苗苗

【摘 要】如何占领童书消费者的心智，童书品牌定位是关键。文章从定位视角分析了当下童书品牌打造过程中存在的一些问题，以及童书品牌定位的形成机制，并为童书品牌定位的未来发展提供了具有可行性的实施策略。

【关 键 词】童书品牌；定位；形成机制；消费者；心智

【作者单位】赵朝峰，中国传媒大学文化发展研究院；陈苗苗，首都师范大学。

童书出版是文化产业，自然与营销密不可分。童书出版者常常思考营销话题，但因为对其中一些关键性理论问题分析不足，致使产品生产常走随性风，有时是稿子送到手里就出版了，有时是看别人同题材卖得不错就亦步亦趋，有时盲目认为外观精美就必然会畅销……这些认知和行为带来的后果，很可能是同质化严重、一窝蜂高价争抢版权、高库存，产品还未形成品牌就挥手与市场道别。

目前很多童书出版人在营销问题上缺乏专业思考。以品牌成长模式为例，很多探讨集中在如何打造产业链阶段。其实，在这一阶段打造品牌只能是亡羊补牢，品牌意识应在产品孕育之初就开始构建。对一本童书来说，如何从有念头开始就进入品牌成长之路呢？笔者推荐运用营销学的定位理论。定位理论于20世纪70年代进入中国，是对营销领域影响最大的理念。90年代开始，人们发现定位理论与品牌资产密切相关，于是对定位理论的运用从市场管理层面扩展到品牌发展战略层面。说起定位，不少业内人士会说，我们在童书出版中一直在践行定位精神。