柳二白

2017年春节，据商务部监测的数据，全国餐饮和零售企业实现约8400亿元的销售额，较去年同期提高了11.4%，许多城市如北京、广州、济南等地的百货店销售额在黄金周期间都有不同程度的增长。春节销售的向好数据，让低迷的实体门店看到了惊喜与未来。

短暂的惊喜过后，又不得不面对这样的事实，春节销售创造了高峰，但春节过后立即陷入低谷，高峰与低谷之间的界线在—夜之间翻转，几乎没给零售商留下任何回味的时间与余地。在低谷中盘旋，零售商希望低谷不要更低，能快速走出，迎接下—个高峰。

如果说旺季需要攀爬高峰，那淡季就要创造高峰。在淡季中找一个起点，并建立高峰，其实这比旺季本身高峰就在那里、要用尽力气樊登相比，更需智慧。

创造应景的主题营销

淘宝每年在春节过后，都要组织—些主题促销，比如去年三八节前夕的女人节，接着是运动会，这两个主韪舌动相当应景。女人节与三八节相连，马云也说过，“要感谢中国妇女”，因女性在家庭中有特殊的主导地位，大多包揽了购物的主动权和选择权，在购物领域，女性更有发言权。所以，当一个活动与女性密切相连，触动了女性那根好奇、敏感的神经，女性成为促销的热烈拥簇者。春天正值春衣上市，女人节更能引起女性的关注与购买兴趣。每到换季，女人总觉得衣柜里少一件衣服，当促销恰在此时降临，那真是称心如意。

春天万物复苏，趁着大好的春光，许多人都蒙发了锻炼的念头，从预计到开始实施，中间就差了一套专业的装备。……