伊侬

春节之后，销售进入体量上的淡季，但对企业能力而言，成长没有淡季，节后的相当长时间，应该是一个总结、细化、调整和创造并行的时期，对多数企业来说，度过淡季的关键不在于是否一定会做这些事，而在于能做到什么样的高度！

春节总结可以资鉴未来

过去的春节，可能从一定程度上奠定了一年节气消费的大基调，而最重要的是从中发现的消费趋势：

（1）从节奏上看，爆发期短但频率高是笔者所在市场的态势，这也预示着未来的常态营销需要向假日纵深延伸，消费高峰的激发节奏及方式可能需要不断调整，销售的节奏可能更加平缓，经营更要靠平时之功。

（2）从品类上看，品牌礼品与健康商品业绩应该有很好的爆发，从中，商超能看到基础消费的统治力与品质消费的引导力，鲜奶、高档水果、高档海产品、进口食品、高档油品礼盒、炒货、白酒等品类异动的态势体现鲜明的健康和好礼文化，这可为端午、中秋礼亲节日提供借鉴。

（3）从业务管理上看，基于上述特征，一份详尽的、具有时间节奏的春节库存、换档及销售走势图、重点品类及单品落位图，能为来年同节提供良好的榜样！对于基础品、新品、差异品、年节特品、公司主推商品的陈列方式、购买特点能够形成思考，举一反三！

对很多门店来说，春节是一次经营大考，关于人员安排、组织协调、库存管理、行政物管等方面的总结，也可为门店的效率创造提供借鉴，最忙的时候总能激发创作，最重要的是企业能从中汲取多少。……